לסגור עסקה– סדנת מכירה
סדנת מכירה הן כלי מצויין ועוצמתי לשיפור מיומנויות מכירה בקרב אנשי מכירות במוקדים טלפוניים ובמערכי מכירות שטח ופרונטאלי.
סדנת מכירה נעשות בדרך כלל במשרדי החברה.לצורך כך יש לארגן מקום מתאים להעברת הסדנה על מנת לייצר אווירת למידה והכשרה מתאימה לצוות המכירות.
מדוע חשוב כל כך להכשיר צוות מכירות?
צוות מכירות הוא צוות שנשחק במהירות יחסית גבוהה עקב חזרה על תכנים קבועים.
צוות מכירות צריך לתרגל מיומנויות מכירה באופן קבוע.
צוות מכירות מתרגל למידע המועבר על ידי מנהל המכירות ונדרש ידע חדש ומעודכן מחוץ לחברה.
צוות מכירות מתקשה פעמים רבות למשב את עצמו ולשפר את עצמו במתודולגויות חדשות.
צוות מכירות נדרש לבצע סימולציות חדשות לפרקים, עם משוב המתאים לרמת אנשי המכירות בצוות.
צוות מכירות מאמין שיש דרך אחת לבצע את המכירה, ומתרגל לעבוד בצורה קבועה שלא תמיד מתאימה לשינויים ולדינמיקה של שוק העבודה המתחדש.
צוות מכירות עובד פעמים רבות בטלפון/ בשטח ומתקשה להסתגל לשיטות עבודה חדשות ולמכירות באופנים חדשים ובהתאם למשברים גלובליים כגון משבר הקורונה.
צוות מכירות הוא צוותהומוגני מצד אחד,אולם קיימים שינויים במבנה הצוות ובכוח האדם ויש לרענן את צוות הותיקים ולתרגל את אנשי המכירות החדשים שמצטרפים לצוות.
בנוסף, מנהל צוות המכירות הוא פונקציה חשובה ומשמעותית בהנעת צוות המכירות!
מנהל צוות המכירות לעיתים נדרש לעמוד ביעדים ובמטרות חדשות ולכן זקוק פעמים רבות לרענון ולחשיבה יצירתית.
מנהל צוות המכירות מתקשה להניע את צוות המכירות באופן תדיר על פי הנדרש מהדינמיות של הפעילות המכירתית בחברה.
מנהל צוות המכירות נדרש לתרגל עם הצוות מיומנויות מכירה חדשות לעיתים קרובות.
מנהל צוות המכירות לעיתים נשחק מהפעילות המואצת והאינטנסיבית הנדרשת ממנו.
מנהל צוות המכירות זקוק למשוב על פעילות הצוות וניזון מרעיונות חדשים המובאים בפניו.
מנהל הצוות נדרש להניע את הצוות באינטנסיביות רבה – לשם כך קיימים מודלים חדשים ומשתנים.
לסיכום,
על מנת לקדם ולשפר את צוות המכירות הארגון שלכם! .
וכדי לא להחליף לעיתים קרובות את אנשי צוות המכירות,
יש לתרגל ולהכשיר את אנשי המכירות באמצעות שיטות ואופנים חדשים המותאמים לצורכי השוק והתחרות המשתנה איתה מתמודדים אנשי המכירות מידי יום ביומו…
אנו נבנה לכם סדנת מכירות המותאמת באופן מדוייק ומקצועי לצורכי אנשי המכירות בחברה..
לתאום פגישת הכרות יש לפנות ללירז אגמון -0506527927
