אסטרטגית מכירות
בניית אסטרטגיה מכירות
על מנת לבנות תהליך סדור וברור של חזון ארגוני, המייצר אפקטיביות ארגונית אני נכנסת לתמונה וזהו יתרון גדול בעבודה עם יועצים ארגוניים מנוסים וממוקדים בצוות שלנו.
בתהליך איפיון קצר וממוקד לפני החשיבה הנדרשת בתהליך אסרטגית מכירות, אנו מכינים מסמך המלצות נגדיר בפני הנהלת החברה שלכם מה יהיה בהגדרת תבנית זו ומה המטרות הנובעות מהתהליך והניתנות למימוש באופן ראלי ובחיבור לתרבות הארגונית של החברה.
- חזון – מהו חזון בתהליכי בניית אסטרטגית מכירות
הובלת תהליכי פיתוח עסקי בשוק למען שיפור והתייעלות תהליכים עיסקיים תוך יצירת ערך מרבי ללקוחות ובמסגרת יצירת שיתופי פעולה עסקיים רלוונטיים לפעילות אסטרטגית מכירות.
2. מטרות על לאסטרטגית מכירות
- להביא לידי ביטוי יתרונות ויכולות (בפועל ובכוח) של החברה , בתחומי פעילות בעלי משקל רב בהגדלת הרווחים בטווח הארוך (כ-5 שנים קדימה) וגם בטווח הקצר (שנה קדימה).
- הפיתוח העסקי בחברה, מבוסס על אסטרטגית מכירות ומתחשב כושר התחרות של החברה, חוזקות וחולשות ביחס לאיומים ולהזדמנויות ויצירת תשתית לדור הבא ובהסתכלות של חמש שנים קדימה על תהליכי השיווק והמכירות בחברה.
- מטרות משנה של אסטרטגית מכירות
- יצירה וביסוס של תשתית לעסקאות בתחומים חדשים לחברה.
- פיתוח של מוצרים חדשים ללקוחות חברה חדשים וקיימים.
- מכירה של מוצרים חדשים ללקוחות חברה חדשים וקיימים.
4. פעילות המחלקה בפועל לאחר הגדרת אסטרטגית מכירות
מחלקת הפיתוח העסקי כפופה למנהל הפיתוח העסקי של החברה ומתבססת על מספר אפיקים בחברה:
א. פיתוח מוצרים חדשים, הגדלה ושדרוג סל המוצרים הקיים בחברה.
ב. פנייה לשווקים חדשים והרחבה ומיקוד של שווקים קיימים ברמת התייחסות ומיפוי של נתחי השוק וסיווגי הלקוח.
ג. יצירת אפיקי שיווק חדשים.
ד. שדרוג התפעול, שיפור היעילות, ניצול מיטבי של המשאבים הקיימים בחברה.
במסגרת בחינת תהליך של בניית אסטרטגית מכירות בחברה, נבחן ונשקול שלבים אלו ונבחן אופציות ליישום והטמעת התהליכים בראי התחרות העסקית הקיימת בחברה.
