אסטרטגית מכירות
מהי אסטרטגית מכירות?
אסטרטגיה למכירות היא גישה, תהליך או תוכנית שמטרתה לשפר או לייעל את תהליכי המכירות בחברה.
אסטרטגית מכירות קובעת את תפיסת הארגון, יעדיו ומטרותיו בראי מכירות.
האסטרטגיה מאפשרת לארגון להבין בכל רגע נתון מהם צעדיו הבאים, ולך המנהל ליישם תפיסה זו.
אסטרטגיה למכירות מתבקשת כאשר רוצים לדייק או להרחיב את הרווחיות של החברה בהבטי המכירות.
במסגרת התוכנית, וקביעת המטרות נצא לדרך עם תוכנית פעולה, טקטית, אשר תאפשר את המשך קידום האטרטגיה הארגונית.
תוכנית פעולה זו, כוללת קידום ופיתוח סל המוצרים של החברה, או שירותים ללקוחות קיימים וחדשים.
מתי אני המנהל קובע אסטרטגיה למכירות?
1.התוכנית מהווה נדבך מתהליך של תכנון עסקי כולל בחברה.
2. התוכנית יכולה להתמודד עם אתגרים, חסמים ולפתח חדשנות מול השוק.
בנוסף, פנייה לפלחי לקוחות חדשים ולשפר את הביצועים הכללים במכירות בחברה.
3. בארגונים מסויימים, נבנה אסטרטגית מכירות בצורה מתמידה ושוטפת כחלק מתהליכי התמודדות עם שינוי השוק.
4. לעיתים, כחלק מתהליך יצירת פרקטיקות תחולה תפעוליות.
מי כמנהל, מוביל את תהליך האסטרטגיה למכירות?
חשוב לדעת שהפרויקט אמור להיות מנוהל על ידי הנהלת הארגון הבכירה, בשיתוף מנהלי דרג ביניים ועובדים.
תלוי מבנה ארגוני וגודל ארגון.
מנ"כלים ומנהלי חטיבות וכן מנהלי תחומים מסויימים יכולים להוביל את התהליך ביחידות השונות.
מנהלי מכירות, מנהלי השיווק וכן אנשי עסקים נוספים יכולים לשתף פעולה.
כך הם יהוו חלק מתהליכי קבלת ההחלטות בפיתוח אסטרטגית המכירות.
מה אני כמנהל אקבל מתוצרי תהליך אסטרטגית מכירות?
התהליך יכול לאפשר למנהלים ולעובדים להתפתח ולפתח תחומים נוספים בארגון.
התהליך יכול לייצר אינטגרציה בין גורמים שונים שלא נדרשו לשתף פעולה בתהליכי עבודה ובפעילות עיסקית המוקדמת לתהליך.
פתרונות לאתגרים- התהליך מאפשר פיתוח רעיונות חדשים והזדמנויות חדשות לקשיים ארגונים קיימים.
בנוסף, נצא להכשרה ולהדרכה של צוותי המכירות בחברה על מנת ליישם את תוכנית הפעולה הנגזרת מהאסטרטגיה שנקבעה.
למידע נוסף, ולתיאום פגישה בנושא, מוזמנים לפנות אליי.
