למכור דווקא בתקופת הקורונה – כיצד ?
מנהלים, עובדים, אנשי מכירות ומנהלי משאבי אנוש פונים אליי בשאלה – כדאי למכור עכשיו? יש עם מי לפנות ללקוחות? אין אני מדריך את העובדים שלי למכור בימים אלו? איך סוכני מכירות שטח מוכרים היום? איך מי שרגיל למכור מכירה פרונטאלית מוכר עכשיו בטלפון ובזום- ZOOM?
עידן הקורונה, אילץ את המערכות כולן, להתאים את עצמן לעולם חדש, טכנולוגי ומהיר אף יותר ממה שהתרגלנו אליו עד היום.
לשם כך, יש לבנות תוכנית עבודה מותאמת לצורכי החברה בעידן הקורונה, להדרכת מכירות מרחוק- או בזום (ZOOMׁׂ).
חברות וארגונים מבינים שעליהם במהירות להתאים את עצמם לתנאים החדשים שנוצרו, אחרת הם עלולים להעלם.
כחלק מתפקיד מערך מכירות בחברה, הוא להתאים את עצמו לדינאמיקה החדשה שנוצרה בעולם העיסקי, במהירות וביעילות.
אז איך עושים את זה? תכנון, תכנון, תכנון- תוכנית עבודה למכירות!
ראשית, לא מוותרים על מכירות בעסק, להפך משקיעים זמן, משאבים ותכנון רב יותר בהדרכת מכירות ובהכשרת מכירות לכלל העובדים בחברה שהייתה להם נגיעה ישירה או עקיפה ללקוחות.
מדוע חשוב כל כך להשקיע דווקא היום בתוכנית עבודה למכירות?
כי אם בעבר, חברות הסתפקו במכירות שביצע כוח מצומצם יחסית של אנשי מכירות, היום חברות מתחילות ליישם את המצב המיוחד שנוצר, שבו כל הזדמנות לקשר עם לקוח- זו הזדמנות למכירה!
איך עושים את זה? באמצעות הדרכת מכירה לאנשי מכירות ולעובדי החברה!
בונים איתנו תוכנית עבודה להדרכת מכירה מרחוק, מעודכנת, מותאמת לקהלי היעד בחברה, אופרטיבית ויעילה!
מתי מעבירים הדרכת מכירה?
מיידית וכל הזמן!
בכל רגע נתון מנהלי החברה ומנהלי מחלקת המכירות צריכים לעסוק בחשיבה ותכנון של עולם המכירות החדש שנגלה לעיניי כולנו!
חשוב להבין וליישם במהירות:
לקוחות ממשיכים לעשות עסקים, לקוחות פרטיים ממשיכים לקנות, לקוחות עיסקיים ממשיכים לחפש הזדמנויות להשקעה!
השאלה הנשאלת היא האם אתה בחוקי המשחק?
האם אתם עדיין בתחרות המכירות ההולכת וגוברת או שהפכתם לצופים מהצד, ולשחקני משנה בתחרות השוק החדשה?
לסיכום,
פנו אליינו בהקדם לבניית תוכנית הדרכת מכירה מרחוק!
שלבים אופרטייבים שאנו מתמחים בהם להדרכת מכירות מרחוק – בזום (ZOOM) או בוידאו מרחוק:
-
תכנון- פגישת תכנון ואיפיון מחלקת המכירות/ מחלקת שימור לקוחות/ מחלקת שירות בחברה.
-
הכנת תוכנית הדרכה אופקטיבית להדרכה מרחוק של אנשי מכירות.
-
הדרכה בפועל מצוות מומחה למכירות מרחוק.
-
יישום והטמעה של כלי הדרכה למכירה ומיומנויות המכירה הנדרשות מרחוק.
