הדרכת מכירות למנהלים בכירים

מנהלי מכירות בכיר- מוכר כל הזמן…

העיסוק העיקרי של מנהל המכירות הוא בעיקר.. נכון למכור, לנהל את המכירות, לסגור לידים חדשים לפגישות, סגירת העסקאות, לטפל בלקוחות רגישים, לקוחות VIP ובכלל לנהל את מערך המכירות של החברה.

תפקידו: לעלות את כמות המכירות בחברה לאורך זמן ובצורה מושכלת, יעילה ורווחית.

למה שמנהל מכירות או מנכ"ל או בעלים יצטרך ליווי מכירות?

מה הוא לא יודע אחרי שבמשך עשרות שנים עסק במכירות?

מסתבר, שמנהלים בכירים רבים, מנ"כלים של חברות ובעלים של חברות גדולות פונים אליינו על מנת לקבל ליווי מכירות בכיר.

אז מה בעצם עומד מאחורי ליווי מנהלי מכירות בכירים?

ראשית, השוק והדינמיקה היום, בישראל, של ניהול המכירות דורש התייחסות של 360 מעלות, התייחסות היקפית מתמדת לשינויים בשוק.

דרישה זו, מעמידה בפני מנהל מכירות הבכיר דילמות רבות ודורשות התנהלות יצירתית, חדשנית, "מחוץ לקופסא" לאור כך עבודתו בארגון. המנהל נעזר בכוחות פנימיים רבים, אולם חשיבה אמיתית, חשופה מקדמת ומקצועית נעשית על ידי יועץ ארגוני בכיר חיצוני, הווה אומר החשיבה האסטרטגית של המכירות נעשית באמצעות ליווי ממוקד על ידינו.

שנית, מנהל המכירות הבכיר התרגל לעבוד בצורה מסויימת, באופן התנהלות מאוד קבוע ושגרתי ולעיתים, אינו רואה דברים רבים שניתנים לשינוי ולשיפור. תפקידנו כחברה מלווה למנהלי מכירות בכירים היא להאיר את עיניו בנקודות מסויימות ולאפשר שיפור וחידוד המטרות החדשות העומדות בפניו.

בנוסף, פעמים רבות, מנהל מכירות הבכיר מעוניין לערוך שינויים מסויימים, ברורה לו התוצאה, אך לא תמיד הדרך. בעיקר, אם מדובר במצב שבו בתוך הארגון צפויוית התנגדויות רבות לשינוי, כפי שקורה בכל שינוי ארגוני. תפקידנו כחברה ייעוץ, לסלול את הדרך באמצעות ההמלצות והליווי לשיפור ולשינוי התהליכים הארגוניים הנדרשים בחברה.