גיוס אנשי מכירות– תכנון גיוס
לפני צאתכם לתהליך של גיוס אנשי מכירות יש לקחת בחשבון כמה תהליכים חשובים:
האם אתם מסוגלים לקלוט אנשי מכירות לארגון?
האם יש אפשרות לביצוע חפיפה לאנשי המכירות?
האם יש תקציב מוגדר וברור לעלויות הכרוכות בגיוס אנשי מכירות ובהחזקתם לאורך זמן?
האם לקחתם בחשבון את מסגרתת התפקיד והפיעלויות להן אתם מצפים מאנשי המכירות החדשים?
לאחר בחינת השאלות הללו מומלץ לבנות תהליך יעיל ואפקטיבי לגיוס אנשי מכירות.
במרבית המקרים שנתקלנו בהם, אנשי מכירות מגיעים לחברות ללא תהליכי חפיפה וכניסה לתפקיד ברורים. כתוצאה מכך, אנשי המכירות, בין אם מדובר בפעילות של אנשי מכירות טלפונים או אנשי מכירות פרונטאליים לא מצליחים להחזיק מעמד לאורך זמן בתפקידם ונאלצים לעבור בתדירות גבוהה מחברה לחברה.
על מנת להמנע מתהליך מסוג זה, שבסופו של דבר חוזר ונכשל, ונחשב גם ככישלון של הנהלת הארגון, אנו ממליצים לכם לבחון היטב את יכולת הארגון לקלוט אנשי מכירות ולבנות תהליך המותאם ליכולות של המנהל הישיר ושל צוות העובדים הקיים לקלוט את אנשי מכירות חדשים.
אז מהן הטעויות הנפוצות שמנהלים עושים במסגרת גיוס אנשי מכירות?
מגייסים אנשי מכירות בהכרח שמכירים את התחום המקצועי הספציפי שלכם ומגיעים ממנו.
מעדיפים לגייס אנשים שיש להם ניסיון בתחום ולאו דווקא הוכיחו את עצמם כאנשי מכירות טובים.
לא בוחנים מיומנויות מכירה בשלבי גיוס כוח אדם.
מקבלים אנשים על סמך התרשמות כללית, כימיה שנוצרת במהלך המפגש.
לא מבצעים מיון באמצעות מרכז הערכה מקצועי בתוך הארגון.
לא בוחנים לעומק המלצות של ממליצים ומעסיקים מארגונים קודמים.
חושבים שאפשר להתאים את איש המכירות לארגון ולא מבינים שפעמים רבות אנשים מנוסים כבר מתקשים ללמוד שיטות עבודה חדשות.
לא בונים תהליך הכשרה מסודר ומאורגן הכולל לוחות זמנים מדויייקים לתהליך ההכשרה.
במסגרת, גיוס אנשי מכירות חברתנו מתמחה בתהליך של גיוס אנשי מכירות מדוייק ומולתאם לצורכי הארגון.
אנו נגיע אליכם, נאפיין את תהליכי העבודה מהתאימים בלשב הגיוס ואחריו, ונלווה אתכם בצורה האפקטיבית והמדוייקת ביותר לגיוס אנשי מכירות.
בשלב הבא, נוכל לתמוך בתהליכי ההכשרה וללוות אתכם בתהליכי אימון מכירות לאנשי המכירות החדשים.
בהצלחה!
