איך להפוך את אנשי המכירות למומחי מכירות?
כולם ממליצים לך לשפר את יכולות המכירה של אנשי מכירות בארגון.
בין אם מדובר באנשי מכירות פרונטאליים, אנשי מכירות טלפוניים, אנשי מכירות שעובדים מרחוק. כולם חושבים שיש נוסחה אחת מנצחת כדי להגדיל את המכירות בארגון.
בייחוד, היום כשיותר קשה למכור הן ללקוחות פרטיים והן ללקוחות עיסקיים.
אז האם זה נכון ? יש נוסחת מכירות מנצחת?
אז האמת היא, שלאחר 25 שנה בעולם המכירות הטלפוני והפרונטאלי, אפשר להגיד באופן חד משמעי שהתשובה איננה כל כך פשוטה.
אין נוסחה אחת ויחידה או תסריט מכירות אחד ויחיד שיגביר את יכולת המכירה של אנשי המכירות.
גם אין סוג של מנהל מכירות אחד שהוא מנהל המכירות שיביא את אנשי מכירות למיצוי יכולת המכירה שלהם במחלקה.
מה כן צריך לעשות? האם יש פתרון לשיפור מערך מכירות והעלאת הסגירות במחלקת המכירות?
תשובה זו חיובית לחלוטין.
מה צריך לקחת בחשבון על מנת לקדם את אנשי המכירות למכירה הבאה שלהם?
ראשית, פגישה איתנו- בפגישה אנו נאפיין יחד אתכם את הקשיים והצרכים של מחלקת המכירות. אנו נאפיין את פעילות המחלקה, ברמת תהליכי העבודה למכירות, מחלקת השירות ומתן המענה ללקוחות.
זאת, על מנת להבין איפה החסמים שמונעים את סגירת העסקאות במחלקת המכירות.
בשלב הבא- הכשרת אנשי מכירות– אנו נגדיר מה הכלי המתאים ביותר לצורך הכשרת המכירות.
האם כדאי להעביר קורס מכירות לאנשי המכירות? אולי הפתרון לסגירת עסקאות והעלאת האפקטיביות הוא כלי אחר?
האם כדאי להעביר מספר מפגשים? האם התליך כולל בנייה שיטתית של שיטת מכירות אפקטיבית?
האם כדי להעביר סדנת מכירות? סדנת מכירות שטח/ סדנת מכירות פרונטאלית/ הדרכת מכירות/ אימון מכירות בצוות או אימון מכירות אחד על אחד.
בשלב השלישי, לאחר שיוגדר הכלי האימוני המתאים נצא לדרך.
נעביר את ההכשרה, באמצעות כלים מהתאימים בדיוק לארגון תוך שיתוף וליווי מנהל המכירות של המחלקה.
בשלב הרביעי- נגדיר יישום והטמעה. בשלב זה, נערכים להמשך לאחר ההכשרה. אם למעשה, הכשרנו לטיפול בהתנגדויות, נטמיע וניישם את הכלים בארוגן על מנת לעשות שימוש בכלים המתאימים ביותר למחלקת ההדרכה ולמנהל המכירות לאורך זמן.
ולסיכום, מה נותר לעשות?
לתאם פגישת הכרות, לצורך איפיון צורכי מחלקת מכירות!
צרו איתנו קשר- לירז אגמון 0506527927 ונצא לדרך!
