בלק פריידי, יום רווקים – SAIL-IL איך אפשר להגדיל מכירות כל השנה

אסטרטגית מכירות היא אסטרטגיה חשובה ומהותית בחיי כל ארגון.

מכירות אינן תהליך שנבנה ברגע, ויש לתהליכים של אסטרטגית מכירות בארגונים, משמעויות ניהוליות, וכלכליות רבות.

מכירות הן תפיסת עולם, שארגונים מבינים כיום לאמץ, כחלק מהפעילות השירותית, וכחלק מתהליכי שימור לקוחות.

האם ארגונים מגדילים מכירות כל השנה? מה המשמעות של הגדלת מכירות בהבטים הקשורים למשאבים ולניהול כוח האדם?

האם ארגונים "מוכרים" יותר בתקופות של מבצעים, בלק פריידיי בעידן הדיגיטלי?

האם כדאי לי כעסק להצטרף באמת למבצעים ולהוריד מחירים על מנת למכור יותר?

מה משמעויות המותג שלי והאם כדאי לאורך זמן לחיות כארגון על מבצעים וארועי מכירה מיוחדים?

האם אני שוחק את המותג לי? או יוצר חוסר ביטחון של הלקוח במחירי המוצרים שלי?

שאלות אלו ואחרות נשאלות על ידי עסקים רבים איתנו אנו עובדים.

ההתנהלות השיווקית היום, מאפשרת חשיפה רבה לקהל גדול לקוחות, אך גם דורשת התאמה לכוחות השוק החזקים ולתחרות ההולכת וגוברת על ליבו של לקוח הקצה.

בנוסף, מרבית ימי המכירות מתחברים לתקופותעונתיות (שמשתנות בעולם הקמעונאות ובעולמות אחרים כיום) ובעלי משמעויות בניהול חיי הארגון וליכלת של ארגונים לתכנן ולקדם את מחזורי ההכנסות ובסופו של דבר- את הרווחיות שלהם.

אנו בוחנים באסטרגית המכירות את קבלת הלקוחות של חברות וארגונים בהבטים שיווקים, בהבטי מכירות פרונטאליים וטלפוניים, ובמשמעויות נוספות הקשורות לתפיסת המיתוג והמוצר.

מספר צעדים שאנו מציעים לכם לבחון לפני שאתם יוצאים במבצעי בלק פריידי, יום רווקים – SAIL-IL ועוד…

ראשית, בחנו את היכולת שלכם להציע מחירים אטרקטיביים ומושכים, וכן את היכולת לפרסם בצורה שיווקית ומושכת.

שנית, בחנו את המתחרים שלכם, והמ הם עושים בימי מבצעים

שלישית, הכינו את צוות העובדים לעומסים צפויים והפיקו לקחים לאחר ימי המבצעים שביצעתם.

רביעית, הכינו את עצמם להתנגדויות מכירה בסיום המבצעים ולבקשות להנחות נוספות.

בנוסף, בדקו בדיעבר כמה המכירות במבצע השפיעו על המחזור העיסקי שלכם ומה ניתן לעשות על מנת להגדיל את המכירות בימי המבצעים הבאים.

והכי חשוב- תכננו והכינו את כל הצעדים, למצבים בהם המלאי נגמר, הלקוחות לא יהיו מרוצים או שתתקלו בקשיי מכירה של אנשי המכירות והשירות שלכם.

זכרו, מבצע שממנו יוצא הלקוח עם טעם רק, מזיק מיותר ממועיל ובמידה ולקוח יוצא מקנייה עם חווית שירות לא טובה, הוא לא יהיה לקוח חוזר, ואם הוא יחזור, יהיה מאוד קשה להשביע את רצונו לאחר ש"ספג" חווית שירות שלילית.

לפגישות הכנה בנושא ימי מבצעים, ולהדרכות שירות, שימור ומכירות צרו איתנו קשר.