הכשרות פנים ארגוניות למכירות
קיימים מספר סוגים מגוונים של הכשרות והדרכות למכירות.
קורס מכירות – נרשמים אליו אנשי מכירות מחברות שונות ומקבילים כלים בסיסים/ מתקדמים למכירות.
סדנת מכירות– הכשרה למיומנויות מכירה לאנשי מכירות/ אנשי עסקים/ כל מי שרוצה לעשות הסבה למכירות או לשדרג את עולם המכירות שלו.
אימון מכירות– הכשרת מכירות לכלים אופרטיביים לצורך חידוד יכולת/ מיומנות מכירתית בקרב אנשי עסקים/ מנהלים/ עצמאים.
שיטות הדרכה והכשרה אלו, אופקרטיביות לאנשי מכירות ובעלי עסקים המעוניים לקבל מידע כללי שלא מותאם באופן ישיר לעיסוק שלהם.
בניגוד לכך, הכשרות פנים ארגוניות למכירות מיועדות ובעלות מטרה אחרת לגמרי.
חברות וארגונים אשר מעוניינים לשפר את יכולת המכירה בארגון, לחדד את מיומנויות המכירה הקיימות לצוותי מכירות, מנהלי מכירות או אנשי מכירות בוחרים בהכשרות פנים ארגוניים לשיפור מערך מכירות קיים או לצורך הקמת מערך מכירות חדש.
הכשרות מכירה אלו מיועדות באופן מדוייק ומקצועי, לצרכים של הארגון או החברה ולצורכי אוכלוסיית היעד- הרי הם אנשי מכירות.
הכשרות פנים ארגוניות למכירות הן הכשרות שבן אנו מתפחים כלי הדרכה והכשרה המיועדים בדיוק ובתאמה מושלמת לאכולוסית היעד בארגון על מנת לשפר את ביצועי המכירות.
- בשלב הראשון, אנו מגדירים את מטרת ההכשרה הפנים ארגונית למכירות ואת אוכלוסית היעד.
אנו לוקחים בחשבון את הצדרכים המדוייקים של אנשי המכירות/ צוות המכירות/ מנהלי המכירות/ סוכני מכירות השטח לפני פיתוח כלי ההדרכה להכשרת מכירות.
- בשלב השני, מייד בסיום תהליך איפיון מדוייק ופתיוח חומרי הדרכה נדרשים הלכשרת מכירות אנו מכינים את מנהלי מחלקת המכירות/ צוות המכירות להכשרה הפנים ארגונים למכירות.
אנו מדריכים את צוותי המכירות באמצעות סדנת מכירות/ קורס מכירות/ אימון מכירות בהתאם לאיפיון המקצועי שעשינו בארגון.
- בשלב השלישי, בסיום ההכנה, אנו מעבירים את מפגשי הכשרת המכירות כמסוכם.
- שלב רביעי- ההטמעה והיישום- היכולת של צוות ההדרכה שלנו, בסיום ההדרכה הוא להמשיך וללוות ולהטמיע את כלי ההכשרה לשיפור המכירות בקרב אנשי המכירות.
כתוצאה מכך, הכשרת מכירות לא מועברת לצוות ושולחים את צוות מכירות להתמודד עם ההתנגדויות והקשיים ביישום כלי הדרכת המכירות, אלא ממשיכים לתת מענה עד לשיפור הביצועים בצורה ניכרת ואל מול מנהל מכירות של צוות מכירות.
תהליך זה, הינו ממוקד ומוגדר בלוחות זמנים ברורים להגברת התפוקה הארגונית.
אם גם אתם מעוניינם להכשיר את צוות המכירות שלכם, על מנת לעלות את יכולת סגירת העסקאות– במכירה טלפונית/ מכירה בזום/ מכירה מרחוק/ מכירה פרונטאלית אתם מוזמנים לפנות אלינו לקבוע פגישת הכרות.
