שיטות מכירה – למכור יותר
- מהן שיטות המכירה המתאימות עבורי ביותר?
- איך אני מוכר יותר בעסק שלי?
- איזה שיטות מכירה אנשי המכירות שלי צריכים?
- האם שיטות המכירה שאנו עובדים איתן הנכונות ביותר?
- מה מבדיל איש מכירות טוב מאחר ברמת שיטות המכירה שלו?
שאלות אלו ואחרות נשאלות מידי יום על ידי אנשי עסקים ובעלי חברות ברחבי העולם ובארץ.
אחד האתגרים הגדולים ביותר בעולם המכירות היום הוא עידן הקורונה ששינה את מהלך המכירות בחברות רבות.
מדוע?
אם בעבר היו נעשות עסקאות פנים מול פנים ועל ידי אנשי מכירות בשטח- סוכני מכירות. היום, המעבר הוא למכירות מרחוק, מכירות בוידאו ומכירות און ליין ON LINE.
בנוסף, אנשי מכירות רבים, מחזקים את המכירה האינטרנטית- ON LINE או מתאמים פגישות מכירה פרונטאלית באמצעות הטלפון.
טיפים למכירות:
- יש לבדוק מה שיטת המכירה של אנשי המיכרות בחברה- האם שיטת המכירה שנעשתה בעבר רלוונטית לעולם התוכן כיום?יש לבדוק האם שיטת המכירה הקיימת מתאימה לחלק מהלקוחות- סגמנטים ויש לשכלל שיטות מכירה ללקוחות אחרים?
- האם אנשי המכירות שלכם משתמשים בשיטות מכירה חדשות והאם ניתן לשכלל את שיטות המכירה הקיימות?
- האם שיטות המכירה הקיימות אפקטיביות ללקוחות?
בחברות רבות מעוניינים לשכלל את שיטות המכירה הקיימות:
כיצד אפשר לעשות זאת?
ההתמחות שלנו כחברת ייעוץ למכירות היא לקדם חברות ואנשי מכירות להגיע ליעדים ולביצועים הנדרשים מהן.
אנו בוחנים את שיטות המכירה הקיימות בחברה, משכללים ומלווים את אנשי המכירות ומנהל המכירות על מנת להגדיל ולחזק את מיומנויות המכירה ושיטות המכירה בחברה.
אנו מלווים מזה 20 שנה חברות וארגונים במגזר הפרטי והעיסקי לשיפור וייעול שיטות מכירה תהליכי מכירה ומיומנויות מכירה.
ההתמחות שלנו:
איפיון שיטות מכירה קיימות- במידה ויש
הנחייה, הדרכה של אנשי המכירות לשיפור שיטות מכירה
הטמעה ויישום כלי מכירה חדשים ומתאימים לצורכי החברה בעידן הקורונה.
בחינת עמידה ביעדים והתאמת יכולת המכירה לצורכי החברה.
ליווי מנהלי המכירות בהטמעת שיטת מכירה לצוות המכירות
בניית מודל בונוסים מתאים לצורכי החברה ומחלקת המכירות.
פיתוח קורסי מכירות לאנשי מכירות חדשים על פי שיטות מכירה שהותאמו לצורכי צוות המכירה.
אז מה הן שיטות המכירה המרכזיות היום?
- מכירה פנים מול פנים- בעיקר במכירות מורכבות – נדל"ן, פיננסים, עסקאות של סטארטאפים ומכירות ללקוחות BTB ועוד.
- מכירות טלפוניות- ללקוחות שירות, לקוחות קיימים ולקוחות חדשים.
- מכירות ON LINE מכירות אינטרנטיות ברשת.
- תיאום פגישות טלפוניות– טלמיטינג ללקוחות פרטיים ועסקיים.
- שדרוג מכירה – UPSELL ללקוח קיים/ חדש.
