הגדלת מכירות בתקופת קורונה
חברות ועסקים רבים נמצאים בשבועות האחרונים בהתנהלות במשבר ובשלבי אי וודאות
מה המשמעות?
חברות ועסקים רבים נמצאים בשלב אי וודאות, חוסר ידיעה של התהליכים הכלכליים הקרובים הצפויים במערכות השונות,עולם התעסוקה שעובר טלטלה, ההשפעה על ההתנהלות העיסקית של כל חברה וחברה, בארץ ובעולם.
חברות רבות שוקלות שליחת עובדים לעבודה מהבית ובנוסף, עשרות אלפי אנשים כבר נמצאים בבידוד ביתי עקב משבר הקורונה.
בתי חולים, מרפאות בוחנים אפשרויות ופתרונות לעמידה בתנאי הלחץ והמשבר העלולים לנבוע מעשרות חולים שיעמיסו על המערכת הרפואית שגם כך נמצאת בעומס רב.
חברות וארגונים עוסקים ביבוא, בישרותי רפואה פרטיים, תחומים פרא רפואיים, עמילות מכס ויבוא, וכן חברות המנהלות סחר ויחסי גומלין קבועים בחול וכן חברות גלובאליות כבר מרגישות את השינויי שחל בשוק לאור משבר הקורונה מצדמבר 2019.
אז כיצד מתמודדים ? כיצד מפעילים מערכי שיווק ומערכי מכירה בזמן משבר?
הישראלים כבר קונים פחות, יוצאים ומבלים פחות והתחושה בשוק שזו רק ההתחלה. השאלה הנשאלת היא האם ממשיכים להשקיע במערכי שיווק ובמערכי מכירות בעיתות משבר מסוג זה?
זה המזן למעשה לפתח ולחזק את מערכי המכירה ומערכי השיווק שלכם, להכשיר את אנשי המכירות ואנשי השירות!
אז ראשית, עסקים רבים ממשיכים לשדר "עסקים כרגיל" ברמת כוח האדם, הכשרת מכירה, סדנאות מכירה, הפעלת המערכים השונים. ממשיכים לעבוד ולהצליח עם המקסימום הקיים.
בנוסף, חברות רבות נערכות לקראת צמצום הפעילויות ולקיחה בחשבון שאם זאת, המצב יכול להשתנות ברגע. המשבר יכול להעצר וכל הפעילות הגלובלית תחזור לשגרה, ואף תגדל ותתרחב.
המלצותינו הן:
ראשית, להמנע עד כמה שניתן מצמום כוח האדם בפעילויות השונות, ובעיקר בשיווק ובמכירות.
שנית, להמשיך בגיוס עובדים, בהכשרת עובדים, גם אם באמצעות ראיונות מרחוק, ראיונות טלפוניים והכשרה דיגיטלית.
שלישית, לשדר לעובדים שהם יקבלו תמיכה מלאה, עד כמה שניתן ושאין פאניקה בפעילות החברה.
רביעית, להמשיך ולייצר מכירות עד כמה שניתן, ולהציע פתרונות אטרקטיביים ללקוחות.
חמישית, להמשיך להפעיל PRESS על אנשי מכירות, אנשי השירות ואנשי השירות היוזם.
בנוסף, להפעיל הכשרות והדרכות מתוכננות ולקדם הדרכות והכשרות חדשות עד כמה שניתן.
חשוב להבין, לאחר כל משבר גלובלי, או מקומי, יש תקופת שגשוג ופריחה. החיים ממשיכים.
עם זאת, חשוב גם לחשוב על הזדמנויות חדשות ולקדם רעיונות חדשים ופעילות לשיפור הנעשה בתוך החברה, בתקופות בהן יש רגיעה בפעילויות מחוץ לחברה וזאת על מנת להתחיל לחשוב מחוץ לקופסא, ולתכן פעילויות אסטרטגיות וטקטיות חדשות לעתיד החברה.
אנו ממליצים לכם לתאם איתנו פגישת חשיבה בנושא- לירז אגמון 05056527927
