ניהול מכירות בעידן דינאמי
השוק הוא שוק דינאמי, בעיקר כיום, גם בישראל וגם בעולם.
העיסוק בעולם המכירות דורש מהארגונים, התאמות, דינאמיות, וורסאטליות וחשיבה מחוץ לקופסא.
כיצד מייצרים עולם מכירות מותאם מציאות?
ההבנה וקבלת המציאות היא ההתחלה. ארגונים שמבינים את תפיסת העבודה החדשה יוכלו לייצר מציאות חדשה ומשתנה לאור דינאמיות השוק.
כיצד מתבצע בפועל ניהול המכירות בארגון?
ראשית, חשוב מאוד לעבוד במערכת יצירתית, פתוחה, המאפשרת העברת ביקורת וחשיבה מחדש.
בנוסף, נדרשת יכולת של הערכת סיכונים מתמדת. בעולם שבו דרישות הצרכנים, הלקוחות, הספקים משתנות- החברות צריכות להתאים את המוצרים למציאות.
ארגונים "מיושנים" המאמינים ש"אם עד עכשיו זה יעבוד זה חיבי להמשיך להצליח" טועים ובגדול!
ארגונים מסוג זה מוצאים את עצמם מחוץ ל"מירוץ" ולא רלוונטיים לעיתים קרובות.
כוח אדם- מותאם למציאות משתנה
אחד המפתחות להצלחה: כוח אדם.
ההון האנושי, הוא למעשה ההון החשובה ביותר בכל ארגון.
היכולת לעבוד עם אנשים יצירתים, מקורים, וורסאטליים הוא אחד המפתחות המשמעותיים ביותר בהצלחת הארגון להתאים את עצמו למציאות המשתנה.
מנהלים ועובדים- מקובעים, אשר עובדים שנים רבות בארגון, ישתנו לעיתים לעשות התאמות למציאות.
כיצד עובדים עם הון אנושי וותיק ואיכותי?
פעמים רבות, עבודה מחוץ לקופסא, עם אנשים חדשים משפרת בצורה משמעותית את עבודת כוח האדם הוותיק בארגון.
לעיתים, יש צורך גם בשינויים פרסונאליים.
הן בקרב המנהלים והן בקרב העובדים.
התאמות למציאות משתנה
ההמלצה הטובה ביותר היא לעשות תהליכי חשיבה, קבוצות חשיבה של מנהלים ועובדים.
היכולת לחשוב, לתכנן, לקדם תהליכים "תקועים" ולייצר תהליכים חדשים תתפתח בצורה משמעותית אם שומעים ומקשיבים למנהלים ולעובדים.
פעמים רבות, העובדים רואים, שומעים ומהווים סוג של "ווסתים" לנעשה בעולם בחוץ, אל מול מתחרים, ארגונים ולקוחות חדשים וקיימים.
טיפים:
- לבנות תהליכי חשיבה מקדמיןם בתוך הארגון.
- לשמוע ולהקשיב למנהלים ולעובדים שלהם.
- לבנות תהליכי הפקת לקחים וחשיבה מחדש במציאות הארגונית הקיימת.
- לעסוק בשיפור ביצועים ויצירת דרכי עבודה ותפיסות תפקיד חדשות.
[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]
