הדרכת מכירות אפקטיבית מהי הדרכת מכירות? הדרכת מכירות היא הדרכה/ הכשרה לאנשי שירות או מכירות. הדרכת מכירות מיועדת לשיפור ביצוע המכירות של המחלקה. הדרכת מכירות הינה הדרכה שוטפת וקבועה, לצורך אימון וחיזוק יכלת העובדים לשפר את יכולת המכירה שלהם על מנת לעמוד ביעדי החברה. בעולמות המכירה, הדרכות מכירה הן כלי קבוע הניתן באופן שוטף לשיפור

לעלות מכירות עלייה במכירות בצוותי מכירות רקע מחלקת מכירות בכל חברה, נמדדת ביכולת שלה לעלות בכל שלב, את העמידה ביעדי המכירות. מחלקת מכירות איכותית, משפרת את ביצועה, מעלה את היעילות, מקצרת תהליכי מכירות ושומרת באותה עת, על שביעות רצון הלקוחות. למעשה, נדרש ממחלקות מכירה, בארץ ובעולם להשתפר באופן מתמיד. כיצד שומרים על מחלקת מכירות אפקטיבית?

ניהול מכירות בעידן דינאמי השוק הוא שוק דינאמי, בעיקר כיום, גם בישראל וגם בעולם. העיסוק בעולם המכירות דורש מהארגונים, התאמות, דינאמיות, וורסאטליות וחשיבה מחוץ לקופסא. כיצד מייצרים עולם מכירות מותאם מציאות? ההבנה וקבלת המציאות היא ההתחלה. ארגונים שמבינים את תפיסת העבודה החדשה יוכלו לייצר מציאות חדשה ומשתנה לאור דינאמיות השוק. כיצד מתבצע בפועל ניהול המכירות

הדרכת מכירה לעובדים מתקדמים וותיקים במרבית הארגונים תדריכו את אנשי המכירות באותה שיטה בדיוק. תדריכו על פי מודל  ההשפעה על כלל גווניו וצורותיו, תוך התייחסות לסוגי לקוחות, פרופיל לקוחות, מוצרים שירותים  ועוד. הבעיה הגדולה שתיווצר לכם בהדרכת מכירות "מהמדף", היא שאינה מתאימה כלל לאנשי המכירות שלכם ולצרכים שלהם. בייחוד אם מדובר בצוות ותיק, מוכר ומוצלח.

גיוס סוכני מכירות סוכני מכירות שטח לחברות - עליכם להתייחס לגיוס, כחלק מגדילת מערך מכירות. האתגרים מרכזיים עבורכם בגיוס אנשי מכירות. ראשית, עליכם להגדיר  פרופיל מדוייקת של הסוכן. שנית, לאחר שתגדירו את הפרופיל המתאים,  עליכם לאפיין את מערך מכירות החדש. רוצים לקבוע לסוכן החדש פגישות? האם עליו לתאם את הפגישות בעצמו? אתם משלבים בין פגישות

לידים ושיווק במכירות לידים ושיווק במכירות הנושא החם של השנה בכל חברה ככל שהחברה משקיעה יותר בפיתוח מערך המכירות,  השיווק וקידום לידים שלב בדיגיטל. כך, לאורך זמן בשיטת "המשפך" יגיעו יותר לקוחות לחברה- כלידים "חמים". מצד שני, השקעת כספים רבים בעבודת הדיגיטל, כולל חברה המטפל בנושא או פונקציה בתוך הארגון יקר מאוד. אם תעשו זאת,

דיווח במחלקת מכירות הקמת מחלקת המכירות- התבצעה בהצלחה! האם אי פעם מישהו קיבל הודעה כזו? ממש לא ! הקמה של מערכת מכירות הכוללת מערך מכירות היא פרויקט שאינו נגמר.. למעשה,מחלקת מכירות אפקטיבית היא מערכת אורגנית, הדורשת התאמות ושינויים בתדירות יחסית גבוהה. זאת, ביחס למחלקות הנהלת החשבונות, היבוא, השילוח ואפילו ביחס למחלקת השירות. אם כן, ממה

אימון מכירות לתוצאות מיידיות לאמן למכירות- זו אומנות אמיתית! כל כך הרבה פעמים, הבאתם הדרכות חיצוניות, ובדיעבד האם היה שיפור במכירות? האם הייתה עלייה בכמות המכירות במוקד הטלפוני? בחברה? בקרב מסוכני מכירות השטוח? אימון מכירות זו הדרכה מאוד מקצועית, ולכן צריך לעבוד עם מקצוענים! חברות רבות, מכשירות ומאמנות למכירות, מאמני מכירות רבים הם אנשי מכירות

הדרכת מכירות למוקד תיאום פגישות כל כך הרבה פעמים נשאלת השאלה, האם יש לי מוקד מכירות? מה ההבדל בין מוקד מכירות למוקד תיאום פגישות? אבל רגע, אם העובדים שלי גם מוכרים וגם מתאמים פגישות איזה מוקד יש לי? ואם העובדים שלי נותנים שירות "על הדרך" מגדילים פעילות מול הלקוחות? אילו נציגים הם? נציגי מכירות או

איך מייעלים את המוקד הטלפוני? מוקדים טלפונים, קטנים כגדולים, מתאפיינים בהשקעה גבוהה מאוד של משאבים, כוח אדם וכסף. על מנת להפעיל את המוקד הטלפוני, נדרש מראש תכנון רב, וכן התאמה לצרכים דינמיים, המשתנים מעת לעת. אחד הגורמים הדורשים תחזוקה מתמקדת הוא כוח האדם, הינו דינאמי מאוד ומופעל בדרך כלל על ידי עובדים צעירים (בני 20-25),