הגדלת מחזור המכירות באמצעות סדנת מכירות
הגדלת מחזור המכירות מוגדרת כמטרה ויעד ישים ונדרש בכל חברה עיסקית.
בתקופות בהן חברות מתמודדות עם משברים הנובעים ממוצר, שירות, קהל לקוחות, תחרות או כוח אדם בארגון נושא הגדלת המכירות נדרש אף יותר.
לעיתים, לאור התנהלות במשבר חברות מקפיאות את נושא הגדלת מכירות ומשתדלות להמשיך ולהתנהל באופן ישיר על נתח הפעילות הקיים במחלקת המכירות.
עם זאת, כיצד באמת מגדילים את המכירות?כיצד מגדירים יעדים ראליים אך שאפתניים למחלקת המכירות?
האם מחלקות אחרות "מתגייסות" לקראת התהליך ותומכות בו?
זו בדיוק הסיבה שעובדים איתנו, חברה לייעוץ ארגוני. בין אם אנשי המכירות מתקשים בסגירות עסקאות, בין אם נוצר קושי בגיוס אנשי מכירות או בהשגת לידים רלוונטיים לארגון ומכל סיבה אחרת.. מומלץ להפגש ולדון בנושא ברמת חשיבה אסטרטגית למכירות לפני שפועלים לשינוי שיטת העבודה להגדלת המכירות.
הדרך המהירה, היעילה והמשמעותית ביותר בתחילת התהליך היא תהליך של איפיון מצב המכירות בקרב אנשי מכירות. כיצד אנחנו מבצעים את התהליך?
אנו קובעים סדנת מכירות לצוות המכירות.
מה מטרת סדנת המכירות?
הבנת הקשיים איתם מתמודדים אנשי המכירות- ברמה הארגונית (ממשקי עבודה, תהליכי עבודה)
הבנת הקשיים איתם מתמודדים אנשי המכירות ברמת מוצר או שירות.
הכרות עם התהליכים אותם מבצעים אנשי המכירות.
מפגש המכירות- פרונטאלי / טלפוני מה המשמעויות עבור הלקוחות של החברה?
הגדרת תהליכי עבודה סדורים אל מול תהליך המכירות המתבצע בחברה
חיזוק הקשר בין תהליך המכירה לבין מחלקות שונות בארגון
חיזוק מיומנויות המכירה של אנשי המכירות על מנת לקדם תהליכי מכירה
מהו תפקיד איש מכירות בחברה?
תפקיד איש מכירות משתנה בין חברה לחברה: בחלק מהחברות מדובר על תיאום פגישות- אנשי טלמיטינג בתחום הנדלן, עמילות מכס ויבוא, בנקאות, ביטוח ועוד.
בחלק מהחברות מדובר בתהליך של סגירת המכירה בטלפון: תחומים פרא רפואיים, תחומי קוסמטיקה, קורסים והכשרות ועוד.
על מנת לקדם את תהליך המכירה, אנו מביאים בפני אנשי המכירות את הכלים והמודלים המעודכנים ביותר בעולם המכירות כיום על סמך ניסיון של 20 שנה בהעברת הדרכות והכשרות לצוותי מכירות ולאנשי מכירות.
מוזמנים לתאם איתנו פגישה לתיאום סדנת מכירות– לירז אגמון 05056527927
