הדרכת מכירות מדוייקת לאנשי מכירות ולמוקדי מכירות
מהי הדרכת מכירות? כיצד מתבצעת? מה התפוקות שלה להעלאת הרווחיות של החברה?
הדרכת מכירות הנה כלי מצוין לעלייה בכמות הסגירות בחברה וגם מהווה ראי מצוין לצוות המכירות בחברה.
הדרכת מכירות הנה הדרכה הנעה בין 3 שעות ליום שלם.
לעתים, אנו מבצעים הדרכת מכירות כל שבועיים, כל חודש – על פי ותק אנשי המכירות, הידע של אנשי המכירות, המוצרים החדשים שנמכרים בחברה.
ההחלטה לגבי זמן ההדרכה ובמבנה ההדרכה היא פרי הניסיון של מנהלי החברה והניסיון שלי כיועצת ארגונית, על מנת לייצר הדרכה אפקטיבית עבורכם.
הדרכת המכירות שלנו היא הדרכת מכירות לאנשי המכירות, מחלקת המכירות, צוות מכירות שטח וגם למנהלי המכירות.
הדרכת המכירות נבנית על מבנה שיחה מדויק, שמתאים לצורכי הלקוחות ולצורכי החברה.
הדרכת המכירות שלנו מבוססת על איבחון מדויק של צורכי החברה, ועל הדרכות שעשינו בעבר תוך התאמה ליעדים ולרווחיות העתידית של החברה.
הדרכת המכירות מותאמת לכמות אנשי צוות המכירות ולמנהלי המכירות אשר מתחזקים את המידע ומטמיעים אותו בהמשך הפעילות המכירתית של החברה.
הדרכת המכירות כוללת אימון מכירות, סימולציות והכשרת מכירות תוך טיפול בהתנגדויות שעולות במסגרת שיחות המכירה של אנשי המכירות.
הדרכת המכירות משתנה בהתאם לצרכים העולים במהלך ההדרכה.
הדרכת המכירות היא כלי ממנף לפעילות הרווחית של החברה.
הדרכת המכירות מבוססת על המידע המכירתי ויתרונות המוצר אותם מוכרת החברה.
הדרכת המכירות כוללת בחשבון שידרוג המכירה והעלאת כמות הסגירות של המכירות בחברה.
הדרכת המכירות הנה מסגרת חשובה ומרכזית למינוף הרווחים של החברה.
הדרכת המכירות, תבחן על סמך היעדים והמדדים של החברה, על מנת לייצר עלייה מיידת בכמות הסגירות במוקד הטלפוני/ על ידי אנשי המכירות וזאת על מנת לראות עקומת שיפור בעמידה ביעדי המכירות באופן מיידי.
