אימון מכירות לסוכני מכירות BTB
הקדמה
בימים אלו, בהם הפעילות העיסקית מתחדשת וגדלה, ואיתה הפעילות העיסקית מול לקוחות עיסקיים– מודל BTB מודל BTC.
ניכר כי חל שינוי בשוק העיסקי, וממשיכים לעבוד מול לקוחות עיסקיים באופן פרונטאלי ולא רק מרחוק.
אם חשבנו, בתקופת הקורונה,שהמודל ישתנה לעבודה בזום מרחוק, אנו מגלים כי למעשה מרבית הלקוחות בתחום הקמעונאות והסיטונאות, מעדיפים לחזור לעבוד פנים מול פנים.
מדוע?
א. הכרות אישית עם סוכן המכירות.
ב. צורך בקשר אישי ויחס אישי לאחר חודשי בידוד חברתי וניכור סביבתי.
ג. יצירת מערכות יחסים חדשות ומתחדשות, עם מוצרים ושירותים חדשים בעסקים רבים בישראל.
ד. רצון לעבוד שוב עם אנשי אמון ולא "לסמוך" על שירותים דיגיטליים וטלפוניים מרחוק.
חברות רבות בישראל ובעולם ,חשבו שתוכלנה לעבוד במודל חדש, מרחוק,ללא הצורך בניהול מערכי מכירות שטח.
חברות אלו מגלותבימים אלו,יחד עם השוק העיסקי כולו, כי עדיין "הכסף הגדול" שם בעיקר בעסקים המתורגלים למתן מענה ושירות פרונטאלי ללקוחותיהם- לקוחות הקצה.
מה המשמעות העיסקית של החזרה לעבודת שטח במכירות מול סוכני מכירות שטח?
1.תכנון נכון ויעיל של מודל העבודה העיסקי שלכם- בעבודת מכירות שטח.
2. גיוס סוכני מכירות שטח מצויינים ואפקטיביים.
3.בניית מערך דיגיטלי לשיפור ויצירת נגישות בעבודה – על מנת לקצר תהליכי עבודה שאינם בהכרח יעילים, מצד סוכן מכירות השטח.
חברתנו, מתמחה מזה 20 שנה בעבודה ובהכשרת מכירות של אנשי מכירות שטח- סוכני מכירות שטח בחברות.
אנו מתמחים בבניית מערכי מכירות שטח, בניית מודל בונוסים ומתן מענה ניהולי, מקצועי ועיסקי לבעלי החברה ולמנהל מערך המכירות/ מנהל מכירות.
בנוסף, ההתמחות שלנו היא בהכשרת מכירה והדרכה מכירה מקצועית ומדוייקת לסוכני מכירות שטח.
חשוב לדעת: במסגרת אימון מכירות לסוכנים אנו מכשירים את סוכני מכירות השטח למענה מקצועי, יעיל,מכירתי ומדוייק על מנתלחסוך זמן ולהכיר "באיתותי קנייה" רלוונטיים.
חשוב לדעת: אנו מתמקדים בתסריטי מכירה לעבודה פרונטאלית לקידום וסגירת עסקאות במקום.
חשוב לדעת: אנו מתמחים בהכשרת נציגי תיאום פגישות לסוכני מכירות שטח- טכניקות מכירה יעילות וחדשניות.
חשוב לדעת: אנו מגייסים סוכני מכירות שטח למגוון חברות וארגונים.
חשוב לדעת: אנו מתמחים בתהליכי מעקב ובקרה אחר פעילות סוכני המכירות בשטח.
סיכום:
על מנת לשפר את מערך המכירות שלכם בשטח, אנו בוחנים ומשפרים עד למקסימום את תהליכי המכירה ושדרוג המכירה
בארגון. אנו נחדד ונשפר את תיאום פגישות המכירה לסוכני השטח שלכם, חדשים או סוכני מכירות שטח ותיקים.
לתיאום פגישת הכרות – יש לפנות ללירז אגמון 0506527927.
