[vc_row][vc_column width="1/1"][vc_column_text]

אסטרטגיה למכירות

התמחות חברתנו בשיפור והתייעלות הפעילות המכירתית של הארגון, תוך יצירת ערך מרבי ללקוחות ובמסגרת יצירת שיתופי פעולה עסקיים רלוונטיים לפעילות זו.

הניסיון הרב של חברתנו מאפשר תכנון ממוקד ושיטתי, המלווה בתוכנית עבודה יישומית ומותאמת לצורכי הארגון ומטרותיו העסקיות להגדלת המכירות באמצעות אסטרטגיה למכירות.

בניית אסטרטגיית המכירות

מטרות התהליך האסטרטגי בתחום המכירות,  הן להביא לידי ביטוי יתרונות ויכולות (בפועל ובכוח) של החברה בתחומי  פעולות המכירה בעלי משקל רב בהגדלת הרווחים בטווח הארוך (חמש שנים קדימה)  והקצר (שנה קדימה).

תהליך קביעת אסטרטגיית המכירה,  כולל ניתוח של הסביבה הארגונית, על יתרונותיה וחולשותיה בתחום המכירות,, בחינת המשאבים הקיימים והנדרשים בתהליך הטמעת האסטרטגיה של המכירה בחברה תוך בחינת האיומים וההזדמנויות הקיימים ומשמעותם הארגונית לאורך זמן על המכירות.

תהליך זה כולל באופן טבעי, הכשרה, הדרכת מכירות, אימון מכירות אחד על אחד, אימון מכירות צוותי והטמעת מודלים לשיפור המכירות בארגון.

שלבים התהליך:  

1. קביעת/ ביסוס חזון החברה, בחינת והגדרת הצהרת כוונות החברה לעתיד בתחום המכירות.
2. מטרות על – תוך התייחסות למערך הערכים המהווים תשתית לפעילות מנהלי המכירות ואנשי המכירות.
3. מטרות משנה ויעדי החברה בעולם המכירה.
4. פעולות החברה הקיימות בפועל- פערים אלו מול מטרות אלו בהיבטי מכירות.
5. שלבים בתהליך הפיתוח העסקי ותהליכי המכירות והשיווק בחברה
6. בניית תוכנית אסטרטגית פרקטית למכירות תוך הגדרת המהלכים האסטרטגיים של החברה להשגת המטרות המוגדרות.
7. הטמעה ויישום של התוכנית בהתאם לצורכי הארגון בעולם המכירות.

תהליך בניית אסטרטגיית מכירות,  נעשה באופן משתף ופעיל של חברי ההנהלה, מנהל המכירות, צוות המכירות, ואנשי המכירות על  מנת לייצר תכנון פרקטי ומיושם, תוך רתימת עובדי החברה ומנהליה לתהליך ותוך גיבוש תוכנית ראלית לצורך יצירת מנגנוני מעקב, בקרה ושיפור ביצועי המכירות בכל מחלקות ורבדי החברה.

המודלים שבהם חברתנו מתמחה הנם מודלים פרקטיים, ראליים וחוצי ארגון ואלו מודלים גמישים המאפשרים מתן מענה לצורכי החברה המשתנים מעת לעת בתחומי המכירות. .

ההתמחות שלנו כוללת יצירת פעילות עסקית מעוגנת בתהליכי האסטרטגיה שייקבעו תוך תהליך ייעוצי המקצועי שאנו מציעים באופן ממוקד ועמוק בפעילות החברה ובסל מוצריה.

התמחות חברתנו הינה יצירת מודול שיווקי ומכירתי אפקטיבי תוך התייחסות לשדרוג תהליכי התפעול, שיפור היעילות וניצול מיטבי של המשאבים הקיימים בחברה.

במסגרת העבודה המקצועית של החברה, נייצר מהלך המשפיע באופן ישיר ועקיף על כל יחידות החברה כגון כספים, כוח אדם, לוגיסטיקה, שיווק, מערכות מידע, משאבי אנוש ומשפיע עליהם.

חברתנו מייצרת תהליכי מעקב ובקרה, יישום והטמעה של המהלכים המומלצים תוך תהליכי הכשרה מתאימים למנהלים ולעובדים בחברה עד ליישום האטרטגיה העיסקית שנקבעה באמצעות תוכנית עבודה ארגונית, יישימה וממוקדת תוצאות אשר נבחנה בארגונים ובתהליכים רבים ורחבי היקף.