אימון מכירות למנהל מכירות
עובדים בארגון כמנהלי מכירות? ליווי מנהל מכירות בחרה, הוא אחד האמצעים להעלאת כמות ואיכות מכירות בחברה!
מדוע?
מנהלי מכירות פעמים רבות הם מנהלים מצויינים, המתמודדים עם גורמי לחץ ודרישות לעמידה ביעדים מידי חודש.
מנהלי המכירות בדרך כלל, אחראים על עמידה ביעדי מכירות של צוות המכירות ובנוסף, על התפעול הניהול, ומכירות לתיק הלקוחות של עצמם.
כתוצאה מכך, יומו של מנהל מכירות עמוס במשימות, ישיבות הנהלה וצוות, תפעול וניהול עובדים- ובימים אלו, פעמים רבות מרחוק.
מנהלי מכירות, נמצאים בתפקיד תקופות ארוכות, מתרגלים לשיטות עבודה ושגרות עבודה קבועות ומתקשים לקבל מידע ולהעשיר את עצמם במידע מבחוץ.
מדוע כל כך חשוב לרענן ולהגדיל את הידע של מנהל מכירות?
ראשית, אחד הקשיים הוא הנעת עובדים מרחוק- מאז פרוץ משבר הקורונה, עובדים רבים נשלחים לעבודה מהבית מה שמקשה על ניהול מרחוק.
שנית, הנעת עובדים ויצירת מוטיבציה- גם לפני המשבר, אנשי מכירות הם מהאוכלוסיות הנשקחות ביותר בזמן עבודה. עבודת צוות מכירות וגיבוי מנהל מכירות מחזקים את יכולת עבודתם. אך איך עושים זאת מרחוק?
שלישית, עולם המכירות השתנה, הוא דינאמי וטכנולוגי יותר ודורש התאמות של הפעילות ללקוחות ולשוק התחרותי החדש- איך עושים זאת זה?
מנהלים ובעלים של חברות רבות פונים אליינו בבקשה לתמיכה בתהליכים מורכבים שמעולם לא נתקלו בהם קודם.
ההתמחות שלנו היא ביצירת תהליך ליווי מנהלים– אימון מנהלים לשיפור וקידום המטרות העיסקיות של החברה, של הבעלים ושל מנהל המכירות.
אז מה אנו ממליצים לעשות על מנת להתחיל באופן אפקטיבי בליווי מנהל מכירות?
ראשית, פנו אליינו לפגישת הכרות אתכם ועם מנהל המכירות בחברה.
שנית, אנו נכין תהליך ליווי מנהלים ממוקד תוצאות לשיפור ועמידה ביעדים התחרותיים של מחלקת המכירות בחברה.
שלישית, נעבוד באופן מדוייק, שקוף ומותאם לצורכי מנהל המכירות בחברה.
נגדיר תהליך ליווי מכירות ממוקד תוצאות, מגובה בתוכנית עבודה סדורה עם לו"ז לשיפור תהליכי המכירה במחלקת המכירות.
לסיכום, מה כולל תהליך אימון מנהלים?
שיפור, עדכון, הכרות עם כלים חדשים לניהול ושיפור מיומנויות מכירה של צוות מכירות. מתן כלים לאימון מכירות למנהל בשיטת TRAIN THE TRAINER על מנת לשפר את יכולת הניהול של מנהל המכירות תוך שיפור מיומנויות המכירה של אנשי המכירות.
כמה זמן לוקח תהליך ליווי של מנהל מכירות?
תלוי בהגדרות של מטרות תהליך ליווי מנהלים. התהליך נבנה בשקיפות ותוך שיפור מדדים שונים לאורך ולרוחב במסגרת תהליך ליווי מנהלים: ניהול משימות, ניהול זמן, הנעת עובדים, עמידה בלחצים של מערכות ארגוניות, כלים לניהול יעיל ואפקטיבי ועוד. התוכנית נקבעת על פי הצרכים הארגוניים שנגדיר יחד בתחילת התהליך.
לקביעת פגישת הכרות יש לפנות ללירז אגמון 0506527927
