סדנת מכירות– שיפור יכולות מכירה

אנו מתמחים בבניית ופיתוח של מערכי הדרכה, קורס מכירות והכשרה, סדנת מכירה, אימון צוותי למכירה ואימון מכירה יחידנו בחברות ולעסקים.

ישנם מספר נושאים שעוסקים בהם בסדנת מכירה  לחברות:

א. בניית תסריט שיחה לצורך בניית תהליך מכירה אפקטיבי אשר יניב פעילות רווחית עיסקית.

ב. מה ההבדל בין מכירה טלפונית למכירה פרונטאלית– בעיקר במשבר הקורונה.

ג. מכירה לעסקים– BTB מול מכירה ללקוח פרטי.

ד. כיצד מגשרים על הפערים מול הלקוח- בניית סט תובנות עבור הלקוח.

ה. כיצד מביאים את הלקוח לקנייה מתוך בחירה ולא מתוך שכנוע.

ו. הקשר של הלקוח- בזמן מפגש המכירה, אחריו ולאחר סגירת העסקה.

ז. טיפול בהתנגדויות של לקוחות- מהן ההתנגדויות וכיצד נטפל בהן.

עם זאת ישנם מספר נושאים חשובים ביותר, שאנו מתמחים בבניית מודלי מכירה מדוייקים עבורם:

הנושא הראשון הוא פתיחת אופציות למכירות נוספות- הווה אומר, ביצוע UPSELL ללקוח (שדרוג המכירה).

הנושא השני הוא יצירת תהליך של הקשבה וחיבור ללקוח- יצירת אמפתיה, קשר אישי ואמון בשיחה- אומנות המכירה.

הנושא השלישי הוא- ניתוח השיחה על ידי איש המכירות, הפקת לקחים ושיפור בשיחות המכירה הבאות.

בנוסף, אנו מלווים את מנהלי המכירות בשיפור ביצועי צוות מכירות, במפגשים לפני, בזמן ואחרי סדנת מכירה.

הניסיון הרבה שלנו, מול חברות בתחומים שונים: עמילות מכס ויבוא, ספנות, משרדים פרופסיונאליים, קמעונאות, מכירות לעסקים, אופנה, ענף המזון, ביטוח ופיננסים ועוד מאפשר לנו לתת מענה לכל צורך שיעלה בפגישת ההכרות.

היום, דווקא לאחר משבר הקורונה ארגונים זקוקים לכמה דברים:

תמיכה ורענון של הידע המקצועי בעולם המכירה.

ליווי מכירות ממוקד ומדוייק לשיפור ביצועים.

להמציא את עצמם מחדש (חשיבה מחוץ לקופסא), אל מול הלקוח.

על סמך ניסיוננו בתחום, והיותנו לא רק חברה לשיפור ביצועי מכירות אלא חברה לייעוץ ארגוני, אנו ממליצים לכם לתאם איתנו פגישת הכרות.

בפגישה זו נגדיר ונאפיין את הצרכים הארגוניים.

בחלק מהמקרים, בפגישה, אנו מאבחנים כשלים והתנהגויות שהארגון יכול לשפר באופן מיידי, וכלים תומכים לצוות הניהולי. בחלק מהמקרים, מתגלים נושאים חדשים שיש לטפל בהם ושיאפשרו קידום ושיפור של הביצועים העיסקיים של הארגון.

במרבית המקרים, סדנת מכירה ממוקדת תוצאות משפרת ומעלה את הביטחון, המוטיציה והעמידה ביעדים של צוות המכירות באופן מידי וממוקד לדרישות הנהלת החברה.

סדנת מכירה יכולה להתקיים בזום- ZOOM, בוידאו או בסדנת מכירה שהיא סדנת מכירה פרונטאלית.