אימון מכירות למנהל מכירות בחברות
מנהלים רבים, במשך השנים עוסקים מידי יום בביצוע מכירות טלפוניות ומכירות פרונטליות.
מכירות אלו הנן מכירות אסטרטגיות לחברה ומהוון חלק נכבד מהעלאת הרווחיות של החברה.
מנהלים רבים נדרשים לעמוד במערך לחצים הולך וגדל מידי יום על מנת לעמוד בציפיות, ביעדים ובמכירות הנדרשות בחברה.
במסגרת פעילות המנהלים, עליהם לעמוד בלוחות זמנים צפופים מה שמעלה בדרך כלל את רמת הלחץ ולכן גם את רמת השחיקה של המנהלים בארגון.
במקרים רבים, מנהלים מצוינים עוזבים את עבודתם בשל לחץ ושחיקה לאחר שלא קיבלו כלים מספיקים לצורך התמודדות עם האקלים הארגוני הלחוץ שאיתו הם מתמודדים מידי יום ביומו.
במסגרת פעילות החברה אנו מלווים מנהלי מכירות ומנהלי מחלקות במספר גדול של חברות, בכל חברה על פי הצרכים העולים מפעילות המכירות המתאימה.
מנהלי מכירות נמדדים הן על מכירות הצוות שלהם והן על המכירות העצמיות שהם מבצעים.
פעמים רבות, בשל שחיקה, חזרתיות ושגרה נעשות המכירות לאורך זמן, פחות ממוקדות ומדויקות, וזאת למרות המקצועיות הרבה של המנהלים.
תפקידנו, הוא ללוות הן את הבעלים של החברות, מנהלי המחלקות וכן מנהלי המכירות בשיפור ובהעלאת כמות המכירות המתבצעות.
אנו מאזינים עם המנהלים למפגשי המכירות, מלווים אותם במכירות פרונטאליות, ובתהליך מדוייק ומוגדר בזמן משפרים את הביצועים.
אנו עובדים עם המנהלים בתהליכי ליווי מנהלים, אימון 1: 1 אימון צוותי במחלקות מנהלים וכן באמצעות תהליכים של ליווי מרחוק.
חברתנו מתמחה בעבודה עם מנהלי מכירות, האחראים על צוותי מכירות.
ההתמחות שלנו היא בבניית תהליך עבודה רציף ומדוייק ממנהל המחלקה ועד לנציג המכירות/ איש המכירות המבצע חלק נכבד מן המכירות בארגון.
במסגרת תהליך העבודה, אנו מבצעים אפיון מהיר להגדרת צורכי מנהל המכירות, מגדירים יחד איתו את תהליך המכירה הנדרש ולבסוף מבצעים את הליווי באימון אמיתי וחי אל מול לקוחות הארגון או מאחורי הקלעים על פי צורכי מנהל המכירות ודרישותיו.
על מנת לבצע תהליך נכון יש כמובן לקבל אישור ממנהל המכירות באופן ישיר.
תהליך זה דורש שקיפות מלאה ועבודת צוות הדוקה אל מול הבעלים, מנהל המכירות.
תהליך עבודה מסוג זה יכול לעלות את הישגי המחלקה ב-20 עד 30 אחוז במכירות.
תהליך זה תחום בזמן, מוגדר מראש ומגובה בתוכנית עבודה סדורה אל מול מנהלי הארגון.
לתיאום פגישת מכירות יש לפנות ללירז אגמון 050-6527927
