הדרכת מכירות לנציגים ותיקים
הדרכת מכירות -"אוי ואבוי עוברים עוד הדרכת מכירות?" "ודווקא עכשיו באמצע משבר קורונה"?
כל כך הרבה הדרכות מכירה עוברים בארגונים!
העובדים כבר לא רוצים לשמוע על קורסי מכירות, הדרכות מכירה או אימון מכירות !
מדוע אנשי המכירות ותיקים ממצים את הדרכות המכירה ורואים בהן בזבוז זמן?
במרבית המקרים, אנשי המכירות ומנהלי המכירות, וגם סוכני מכירות שטח מנוסים ומיומנים. הם שנים עובדים במקצוע, מכירים את הלקוחות שלהם את ההתנגדויות שעולות ואת כל האופציות האפשריות לקידום וסגירת עסקה. לפחות מבחינתם. מה שלא למדו, לתחושתם כבר לא יילמדו. אף מנחה או יועץ למכירות לא יחדש להם.
הנחת היסוד הזו, היא הנחת יסוד הנובעת מכך שבכל פעם מביאים לארגון הדרכת מכירה דומה! בכל פעם אנשי המכירות שומעים שוב ושוב את אותו מודל, אותו תסריט מכירה ואותן סימולציות. על פניו אין שיטות מכירה חדשות!
אנחנו עובדים אחרת- תפיסתנו להכשרת המכירות בארגון שונה משאר חברות הדרכה למכירות!
חברות אגמון, לא עוסקת בשיטות המכירה הקונבנציונאליות הישנות, שמעבירים בכל הדרכת מכירה.
אנחנו לא עוברים על רשימת נושאים קבועה, בוחרים את הנושאים שנראים לנו מתאימים ומעבירים חומרים עם מצגת מיושנת.
זאת שיטת עבודה מקובלת בחברות הדרכה בהן המנחים מעתיקים מהמנהלים את ההדרכות ומעבירים אותן לאנשי המכירות.
אנחנו בודקים עם צוות המכירות ומנהלי המכירות מה למעשה הדבר הכי חשוב עבורם בהדרכת המכירה. מהו "עקב האכילס " מבחינתם שמקשה עליהם את המכירה וסגירת העסקאות.
הניסיון שלנו הוא באיפיון, כחברת יעוץ ולא רק כחברת הדרכה של הצרכים הארגוניים בהתאמה להדרכת המכירות.
כךף על סמך בדיקה מדוייקת ומקצועית עם אנשי המכירות ומנהלי המכירות נבנה עבורגם הדרכה המתאימה בדיוק לקהל היעד ולאנשי המכירות בארגון.
אנחנו מחדשים, מעלים רעיונות יצירתיים, פותחים אפיקים לחשיבה חדשנית ופורצת דרך, כדי לעלות את הפעילות המכירתית בקרב אנשי המכירות בארגון.
כל הדרכת מכירות מלווה בסימולציות, סימולציות, תרגול ותרגול נוסף. תוך כדי הדרכה כבר רואים את השיפור בצוות המכירות- ומה מקדם יותר מזה את מנהל המכירות וצוות המכירות?
לסיכום:
אנו נשפר את יכולות המכירה של צוות המכירות בתהליך עבודה מהנה, מדוייק קצר ומרענן לאנשי המכירות וסוכני מכירות השטח בחברה.
אנו מתמחים בעבודה עם צוותים חדשים, ותיקים, בתהליך ליווי מנהלי מכירות לשיפור ביצועי מכירות ובגיוס אנשי מכירות למטרות הארגון.
לקביעת פגישת הכרות יש לפנות ללירז אגמון 0506527927
