מנהלי מכירות טיפים ל-2021
אז שנת 2020 הולכת ונגמרת, .לשמחת רבים, שנה מאתגרת ומורכבת במסגרת משבר הקורונה העולמי,לעסקים וחברות בייחוד במערכי מכירות ומערכי שירות.
שנת 2020 האיצה תהליכים טכנולוגיים רבים, בהם תהליכים דיגיטליים, פיננסיים, חיזקה תהליכי שירות נדרשים, קיצצה בכוח אדם בארגונים וייעלה עסקים וחברות רבים "ששרדו" שנה זו.
מבוא- מה לימדה אותנו שנת 2020?
ראשית, למדנו שתהליכים מואצים טכנולוגיים שכולם התעכבו וחיכו איתם, נדרשו לביצוע מיידי ודחוף.
חברות שהנושאים הטכנולוגיים "בערו" עבורם, כברלפני משבר הקורונה, התגברו על הקשיים בצורה חלקה ופשוטה יותר.
שנית, ארגונים למדו כי יש ללמוד לנהל ולייעל תהליכים מרחוק -מי שלא הבין זאת במהירות, עם תחילת המשבר, מצא את עצמו בקשיים פיננסים וארגוניים מאתגרים במיוחד.
שלישית, ארגונים רבים התייעלו ברמת כוח אדם-הושארו העובדים "החזקים" , בדרך כלל אנשי מכירות, וארגונים גילו שאפשר לעבוד בעיקר איתם.
אז מה צריך להמשיך לעשות כדי להתכונן לשנת 2021?- טיפים למנהל המכירות
1.העובדים, אנשי המכירות ונציגי השירות שנשארו בחברה, צריכים לקבל הכשרה למתן שירות ומכירות בצורה מדוייקת ומקצועית.
2. התאמה של מערך הארגון לשינויים הטכנולוגיים שהארגון חווה בשנה האחרונה.
3. בניית תוכנית עבודה להמשך ייעול הארגון ללא פגיעה במתן השירות וביכולת המכירה והיוזמה של הארגון..
4. הדרכת מכירות למנהל המכירות- אשר מאמנים למכירות את צוות המכירות שלהם.
5. הגדרת יעדי מכירות והעלאת הרווחיות של הארגון לשנת 2021.
6.בניית מערך של אימון מכירות – ON THE JOB TRAINING לאנשי המכירות בחברה.
מדוע כדאי לבנות את התוכנית העיסקית 2021 בהתאמה לשנת 2020?
אמנם, אמור להיות חיסון בחודשים הקרובים נגד נגיף הקורונה, עם זאת:
קשה מאוד להכשיר מהרגע לרגע צוות מכירה לעבודה פרונטאלית אחרי שהתרגלו לעבודה מרחוק..
הכנת תוכנית עבודה תמקד הן את מנהלי המכירות בחברה והן את העובדים לקראת האתגרים החדשים השנה ותכין אותם למאמץ הנדרש כדי לחזק את הפעילות העיסקית של החברה.
לסיכום, למה כדאי לעבוד איתנו בבניית תוכנית עבודה לשנת 2021?
א. אנו מתמחים מזה 20 שנה בעבודה מול צוותי מכירות ושירות ומול מנהלי מכירות ומנכל"ים של חברות, ארגונים ועמותות.
ב.אנו מומחים בעבודה על פיתוח וחיזוק מערכי מכירות בחברה.
ג. אנו נדע, כחברת ייעוץ ארגוני לאפיין את נקודות החוזקה והחולשה של החברה ולהתמקד בחיזוק נקודות חולשה במערך המכירות ומערך השירות– התייעלות ארגונית.
ד. אנו מומחים בליווי מנהלי בכירים בשינויים ארגוניים, כגון בחירת מערכת CRM,מערכת ניהול לקוחות, ניהול לידים אקטיבי בעידן דיגיטלי ועוד.
ה.אנו מתמחים בגיוס אנשי מכירות, גיוס מנהלי מכירות לארגונים שרוצים תוצאות.
לקביעת פגישת הכרות לקראת עמידה ביעדי 2021 יש להתקשר ללירז אגמון 0506527827
