אמנות המכירה מרחוק- הדרכת מכירה לעסקים
מגיפת הקורונה הביאה איתה הרבה דברים, רובם שליליים ודורשים מכולנו משנה זהירות ודאגה לבריאותנו ולבריאות היקרים לנו והסביבה.
עם זאת, אחד הדברים שהקורונה הביאה איתה היא התייעלות ארגונית.
פחות מפגשים פרונטאליים למכירה
פחות ישיבות מכירה ארוכות
פחות מפגשי פרוזדור אקראיים
פחות בזבזני זמן
פחות התעסקות בשינוע ממקום למקום- נגישות פיזית לפגישות מכירה
ועוד..
אחד הדברים החשובים שהקורונה לימדה אותנו להתנהל איתם היא ניהול הפעילות העיסקית שלנו מול הסביבה.
ניהול תהליכי עבודה ותהליכים ניהוליים חשובים באמצעות מפגשים מרחוק, בוידאו וב-ZOOM
כל זה, מאוד רלוונטי לעידן אומנות המכירה החדשה- ניהול המכירה באמצעות מפגשים בוידאו וב- ZOOM ובאמצעות הטלפון.
לקוחות רבים, ובהם מנכלים של חברות, מסבירים כי המצב דורש יכולת ריכוז גבוהה, ניהול זמן אפקטיבי והתנהלות מכירתית חדשה.
וכל זאת, נכון, וניתן לשפר את מיומנויות המכירה והמפגש עם לקוחות ועם שיתופי פעולה עיסקיים.
אז איך עושים הדרכת מכירה– בטכניקת אמנות המכירה מרחוק?
ראשית, חשוב להבין כי מפגש מרחוק אינו דומה למפגש פנים מול פנים.
ההתייחסות הוורבלית עוברת בפגישת המכירה, אולם שפת הגוף, הכימיה והקירבה נעלמו מהמפגשים מרחוק.
יכולת השמע והדיבור- מפגש מכירתי עם לקוח בזום דורש הקשבה רבה יותר, התייחסות לדבריו, דיאלוג פתוח יותר תוך תשומת לב רבה לפרטים.
ניהול זמן- משמעותי ולוקח זמן רב יותר בדרך כלל מפגישת מכירה פרונטאלית.
כריזמה ומנהיגות- נעלמים מהמפגש, ואלו הם חלק מחוזקותיו של איש המכירות.
אז כיצד מחזקים את יכולת המכירה באמנות מכירה מרחוק?
חברתנו פיתחה טכניקה מדוייקת לפיתוח מיומנויות מכירה לעבודה מרחוק.
אנו מתמחים בהדרכות למהלים ולאנשי מכירות, בהכשרת מכירה מרחוק.
אנו מעבירים סדנאות מכירה,הדרכת שירות, סימולציות און ליין לאנשי מכירות וכלי אימון רבים ומגוונים להתמודדות החדשה עם מפגשי מכירה עם הלקוח.
אנו עובדים במהלך חצי השנה האחרונה בהכנת קורסי מכירה וחומרי הדרכה שפותחו עבור לקוחות המעוניינים להמשיך ולתפעל את מערך המכירות שלהם, ולעמוד ביעדי המכירה שלהם מלפני עידן הקורונה.
אנו מתמחים בעבודה עם מוקדי מכירה מרחוק, שעובדים נציגים מהבית ועם התמודדות עם תהליכי מכירה מעבר לים.
על מנת לייצר תהליך הכשרה למכירות שיהיה אפקטיבי עבור חברתכם- צרו איתנו קשר לקידום יכולת המכירה מרחוק של הארגון שלכם.
אנו משלבים שימוש בחומרי הדרכה, ספרי הדרכה, בניית מבנה ארגוני ותהליכי עבודה המותאמים לצרכים החדשים של ארגונים בעידן הקורונה.
מה שלבי העבודה לפיתוח אומנות המכירה מרחוק בארגונים?
1.פגישת איפיון והכרות עם ארגון.
2. בניית מודול הדרכה מתאים לצורכי החברה.
3.הכנת תסריט מכירה מותאם לעבודה מרחוק.
4.הדרכת מכירה/ קורס מכירה/ סדנת מכירה לארגון.
5. משוב ויישום תכני הדרכת מכירה על ידי הארגון או בעזרת ליווי והנחייה.
לתאום פגישת הכרות נא לפנות ללירז אגמון 0506527926
