מערכת לצוות מכירות
הקמת מערכת לצוות מכירות הינה כלי נוסף לשיפור ביבצועים של צוות מכירות בחברה.
במידה ויש לכם צוות מכירות מנצח ישנם כמה כלים חשובים שיש לנהל באמצעותם את הצוות.
אם עוד לא בניתם צוות מכירות, זה מאמר שהוא בדיוק בשבילכם.
אז ראשית נתייחס לכיצד מקימים צוות מכירות, וכמובן מה נדרש ממערכת המשרתת צוות מסוג זה.
צוות מכירות מנצח הינו צוות הפועל לפי כמה כללים פשוטים:
- ותק יחסית גבוה של אנשי מכירות בצוות
- יכולת הנעה לפעולה של הצוות כולו כצוות וכיחידים
- מערכת תגמולים מאפיינת ורלוונטית לעולם התוכן של פעילות המכירות
- מערכת דיווח ובקרה מעודכנת ודינאמית התריעה ומעדכנת על כל תהליך, התנהלות, התפלגות בפעילות של צוות המכירות המנצח
- מערך לידים המותאם לצורכי המכירות ומעודכן און ליין על פי צורכי הפעילות
- יכולת טיפול במשברים במסגרת צוות המכירות
- גיוס כוח אדם מותאם לצורכי צוות המכירות
- מענה לקשיים והתנגדויות באמצעות ניהול הידע הנדרש מצוות המכירות
לאחר הקמת צוות מכירות מסוג זה, ובנית תהליך הכשרה מתאים לצוות המכירות- חברתנו מתמחה הן בבנית מערך לידים, מערך תגמולים, גיוס אנשי מכירות והכשרת אנשי מכירות בצוות.
הגיע הזמן לנהל את המערכת!
ניתן לנהל את המערכת במסגרת מספר כלים טכנולוגיים הקיימים בשוק.
הכלי הבבסיסי ביותר הוא כמובן מערך ניהול לקוחות, מערכת CRM המתאימה לצורכי הפעילות המכירתית של צוות המכירות. אנו מתמחים בבחירת המערכת הנכונה לניהול הלקוחות.
בשלב הבא, ההתמחות שלנו היא בתמיכה בבחירת מערך הפתרונות הדיגיטלי על מנת לקיים את כל התנאים המתבקשים שצויינו במאמר, לצורך קידום ותפעול צוות המכירות שלכם.
האפשרויות בשוק מגוונות, ומציפות את מנהלי מערכי המכירות. ולכן, לפני שאתם בוחרים, הן במערכת לניהול הצוות והן במערכת ניהול לקוחות כדאי לפנות למומחים לבנייה ולהקמה ולפיתוח מערכת ניהול צוות בחברה.
המערכת הנדרשת יכולה לשלב ניהול לידים, ניהול יומני פגישות לאנשי המכירות, ניהול תהליכי הפגישות בפועל, ניהול המידע על הלקוח. מתוך המערכת יש להבין ולראות כיצד היא משתלבת בתוך הפעילות המכירתית המתבצעת בפועל על ידי אנשי המכירות וכיצד ניתן למקסם את הפעילות הזו.
על מנת לעלות את הרווחיות שלכם ולשפר את הביצועים של צוות המכירות פנו אלינו עוד היום לקביעת פגישת הכרות.
