גיוס אנשי מכירות לאולמות תצוגה

מרבית הלקוחות הפונים אליינו בנושא גיוס אנשי מכירות,עסקו בגיוסים ומנהלים ומעסיקים אנשי מכירות מזה מספר שנים.

חלק מהלקוחות שלנו, אשר פתחו עסקים חדשים,מגיעים בשלב הגיוס הראשון או לאחר שהתאכזבו מתוצאות הגיוס שעשו בעופן עצמאי או באמצעות חברת השמה.

מדוע קשה כל כך לגייס אנשי מכירות?

מדוע בישראל מתחלפים אנשי המכירות כל כך מהר?

ובנוסף, במה שונים אנשי מכירות לאולמות התצוגה מאנשי מכירות טלפוניים?

אז,התשובות כמובן אף פעם לא פשוטות, ויש הרבה מאוד סיבות וגורמים וכן משתנים בלתי תלויים בכל נתון וסיבה.

ובכל זאת,

ננסה להבין במה כדאי להתמקד בגיוס, וכיצד כן כדאי לבצע ולהצליח בגיוס אנשי מכירות…

ראשית, בישראל, במקרים רבים, אנשי מכירות רואים את עצמם בתפקיד זמני,תפקיד שהוא "מקפצה" לתפקיד הבא או תפקיד זמני עד לנסיעה או טיול לחו"ל.

רוב אנשי המכירות בישראל,צעירים מאוד והותק שהם צוברים בתפקידים אלו קצר.הם אינם רואים בתפקידי אנשי מכירות את עתידם וקריירה ה"אמיתית"שלהם.

בנוסף, להיות איש מכירות, גם פרונטאלי וגם טלפוני זה תפקיד קשה ומאתגר. נדרשות יכולות מאוד גבוהות של מכירה,שירות וניהול עצמי- ולכן נדרשות יכולות וסבלנות בעבודה לטווח ארוך.

העבודה עצמה, במכירות מבוססת יעדים ותמריצים ולכן אנשי מכירות מתייאשים במהירות ומחפשים מקומות עבודה מתגמלים יותר.

עם זאת, אנשי מכירות באולמות תצוגה, בדרך כלל מבוגרים יותר, בעלי ותק וידע מקצועי מקיף , תקופת ההכשרה עבורם ארוכה יותר. אנשי מכירות באולמות תצוגה מגיעים לותק גדול יותר בארגונים רבים.

ישנן, כמובן עוד סיבות רחבות הנובעות מאופי הארגון, התרבות הישראלית,מצב השוק, תנודתיות מוצרים ועוד…

אז איך מגייסים אנשי מכירות לאולמות תצוגה?

חשוב במיוחד להתייחס לאופי הפעילות של איש המכירות באולפ התצוגה.

הווה אומר, מה באמת נדרש מאיש המכירות בעבודתו היומיומית?מה יבדיל איש מכירות בינוני לאיש מכירות מצויין באולם תצוגה?

על סמך נתונים אלו, נדרש לאפיין פרופיל מתאים לארגון ועל סמך הפרופיל לגייס את איש המכירות הנכון לאולם התצוגה.

נושא חשוב נוסף הוא ממשקי העבודה של איש המכירות עם שאר המחלקותבחברה. איש מכירות טוב,צריך לדעתלהתנהל ולנהל את הפעילות שלו ונדרשת לשם כך- אינטילגנציה רגשית גבוהה.