אתם מגייסים אנשי מכירות!
החלטתם לצאת בתהליך גיוס מיידי?
איך אתם עושים את זה?
טיפים לגיוס אנשי מכירות לטווח ארוך ולא לטווח הקצר.
משמעות גיוס לטווח הארוך- מעל לשנת עבודה לפחות.
כיצד יוצאים לגיוס לטווח הארוך?
ראשית, תכנון מדוייק של פרופיל איש המכירות!
האם מדובר בסוכן שטח או נציג מכירות טלפוני?
לעיתם איש המכירות שלכם צריך יכולת ונסיון גם במכירה טלפונית וגם במכירה פרונטאלית!
שנית, האם המכירות מתבצעות מול לקוחות פרטיים או עיסקיים?
ישנה חשיבות רבה לסוג המכירות אותן איש המכירות שלכם מבצע. לכן, בדקו ניסיון מותאם לצרכים של הארגון.
שלישית, תיאום ציפיות!
הנושא החשוב ביותר והגורם המשפיע ביותר, בכל תהליך גיוס ובייחוד בגיוס הוא תיאום ציפיות!
פעמים רבות, מעסיקים "מתרגשים" מהגיוס וכן המועמדים "מסתנוורים".
כתוצאה מכך, המועמדים מנסים כמה שיותר להתאים את עצמם לצורכי המשרה.
התוצאה, חוסר הבנה ל הצרכים והניסיון לאחד מהצדדים- ולבסוף הגיוס נכשל!
נושאים חשובים רבים יעלו בתהליך הגיוס, בעיקר בגיוס לטווח ארוך:
ציפיות השכר ומודל הבונוסים- משפיע בנושא תיאום ציפיות על המועמד והמעסיק.
תהליך ההכשרה הנדרש- לצורך הכשרה ועבודה עצמאית מהירה ויעילה.
הלידים- האם מדובר בהרחבת פעילות קיימת או בפעילות חדשה והאם לשם כך יש צורך בשיווק חדש.
ניהול לקוחות או מכירה בלבד- גם תיאום ציפיות מול המועמד.
ועוד.
כך תוכלו לתכנן ולחשוב היטב על הגיוסים הקרובים שלכם וכמובן לבנות מערך גיוס מותאם לצרכים.
אנו ממליצים בנוסף:
לערוך מרכז הערכה מדוייק למועמדים.
לראיין בראיונות אישים באמצעות איש מקצוע מחוץ לחברה את המתמודדים.
על מנת תוכלו לגייס בצורה המקצועית ביותר.
במידה ואתם נתקלים בקשיים או לא מנוסים בגיוס פנו אליינו!
חברתנו מגייסת אנשי מכירות מזה 20 שנה במגוון תחומים:
1. גיוס אנשי מכירות שטח
2. גיוס נציגי מכירה ושירות טלפוניים
3. גיוס מנהלי מוקדים
4. גיוס מנהלי מכירות
בנוסף, חברתנו בונה מעטפת הכוללת גיוס אנשי המכירות, הכשרה וליווי של המנהלים האחראים על התהליך.
חברתנו הינה חברת בוטיק, ולא חברת השמה ואנו מגייסים בצורה מדוייקת ומותאמת את הטובים ביותר.
לגיוס אנשי מכירות במיוחד עבורכם יש לפנות ללירז אגמון 0506527927
