סגירת עסקה הדרכה למנהלים
הקדמה
תקופת הקורונה, הביאה עימה אתגרים רבים ובהם אתגרים טכנולוגיים חדשים, בתחום העיסקי ובמכירות בפרט.
נושא המכירות בחברות, הוא נושא הדורש מצד אחד מיומנויות מכירה גבוהות ומצד שני ידע וניסיון מקצועי רבים.
בעולם המכירות, חברות מתמודדות מידי יום עם שינויים, במוצרים ובשירותים, מתמודדות עם ידע חדש שנוסף מעת לעת ועם התקדמות טכנולוגית מואצת בעיקר בשנה האחרונה, עקב משבר הקורונה.
מכירות מתבבססות, פעמים רבות הן על הידע והן על תחושבת אמון וביטחון במנהל המכירות.
במשך שנים רבות, מאז שאנשי מכירות נהגו למכור מ"דלת לדלת" נוצר קשר אישי ודינאמי שלא היה לה תחליף בקשר לקוח- איש מכירות/ מנהל מכירות.
הרי בסופו של דבר רוב הלקוחות, אינם קונים ישירות מהחברה, אלא קונים מאיש מכירות/ מנהל מכירות שאליו הם מתחברים ועליו הם סומכים.
כיום, מנהלי מכירות ואנשי מכירות מתמודדים עם קושי אדיר הנובע מיכולת מכירה נדרשת באמצעות טכנולוגיה- מרחוק ולא באמצעות חיבור אישי, קשר ויחסי אמון.
לכן, אנו יצאנו בשנה האחרונה בהכשרה למיומנויות מכירה מרחוק, בייחוד למיומנויות מכירה לעבודה מול חו"ל.
לקוחות רבים שלנו העלו את הצורך בהכשרה, אימון מכירות והדרכת מכירות לעבודה מרחוק.
מנהלי מכירות רבים, יצאו לדרך וניסו במהלך השנה האחרונה לבצע פגישות מכירות מרחוק.
מרבית המנהלים, גילו קושי אדיר בקידום וסגירת עסקאות הן לאור המצב הפיננסי המורכב וחוסר הוודאות בישראל ובעולם והן בשל חוסר במיומנויות מכירה לשימוש בטמכולוגיה להאעברת פזנטציות ופגישות מכירה מעבר לים.
אז למה להעביר עכשיו דווקא הדרכת מכירה למנהלי מכירות?
ראשית, ניכר כי המשבר הפיננסי הקשה ילווה מדינות רבות עוד תקופה ארוכה.
ניכר כי תהליכי מכירה הופכים להיות מורכבים וארוכים יותר.
ניכר כי ניהול מו"מ עם לקוחות הופך קשה ולעיתים בלתי מקדם לתוצאות עבור חברות רבות.
מנהלי מכירות רבים מתייאשים מהמצב וקשה להניע אותם לפעולה.
עולה הצורך בחשיבה חדשה ויצירתית לציאת פתרונות חדשים לקידום מכירות וסגירת עסקאות בחברות
לסיכום: מה כולל תהליך של הדרכת מכירות למנהלי מכירות מרחוק?
- איפיון צורכי הדרכת מכירות אל מול צוות מנהלי מכירות ומנהלי החברה.
- פיתוח הכשרת מכירות מדויקת ומתאימה לצורכי העבודה מרחוק, בעולם המכירות.
- הדרכת מכירות– ביצוע מפגשי הדרכה/ קורס מכירות.
- אימון מכירות אחד על אחד ואימון מכירות ON THE JOB TRAINING לשיפור מיומנויות מכירה.
- הטמעה ויישום של מודלי מכירה מרחוק.
