הדרכה למכירות איכותיות
גייסתם אנשי מכירות?
כל הכבוד! אם הצלחתם בתקופת הקורונה לגייס אנשי מכירות מתאימים ואיכותיים, כבר עשיתם בהצלחה חצי דרך!
אז מה בעצם נשאר לעשות בתום גיוס אנשי מכירות ?
ברוב המקרים, בעלי עסקים ומנהלים בארגונים, בטוחים שאם הם גייסו אנשי מכירות טובים, הדרך למכירות בארגון סלולה בפניהם!
כעת כל מה שנשאר הוא להגדיר יעדים, להסביר על המוצר/ השירות (הכשרה מקצועית למכירות), ובזה נגמר העניין.
למעשה, מסתבר, ברוב המקרים שאין הדבר כך!
אנשי מכירות אמנם, יכולים להכנס לחברה עם הרבה מאוד מוטיבציה ורצון טוב, ולעיתים לגלות שהאמת היומיומית שונה מהמציאות שהם ראו כשגוייסו לחברה.
התוצאה היא שהן אנשי מכירות טלפוניים, פרונטאליים, סוכני מכירות שטח ואף מנהלי מכירות מופתעים מהמציאות הארגונית אותה הם מגלים בחודשים הראשונים לעבודתם.
אנשי מכירות, מגלים שהמוצר או השירות מורכבים יותר ממה שציפו, או שהלקוחות מתנהגים אחרת ממה שהם ציפו. לעיתים הלידים שהם מקבלים, אינם הלידים שחשבו שהם יקבלו. בחברות רבות, אנשי המכירות המובילים בנו לעצמם תיק לקוחות איתן שמאפשר להם למכור באופן יחסי בקלות ולחזור ללקוחות המכירים אותם ואת החברה.
כתוצאה מכך, מתקיימת נטישה של הארגון, ואנשי המכירות מתחלפים לעיתים קרובות.
מנהלי המכירות מתייאשים מהגיוסים ולא מאמינים שיוכלו להצליח בגיוס.
אז מה הפתרון לאחר גיוס אנשי מכירות, לייצר יכולת מכירתית יעילה ומהירה?
הפתרון הוא הכשרה. איש מכירות איכותי ובעל מוטיבציה זקוק לארגז כלים מקצועי על מנת להתאים את יכולת המכירה שלו לתנאי השוק בחברה בה הוא עובד.
מה אנו ממלצים לכם לעשות?
ראשית,לאפיין את היכולות של איש המכירות החדש אל מול תהליך המכירה שעליו לבצע!
איך עושים זאת? נעזרים בחברה המתמחה בתהליכי מכירה לאנשי מכירות חדשים.
אנו נבדוק מה היכולות הנדרשות למכירה איכותית ונגדיר בדיוק את שיחת המכירה/ מפגש המכירה אל מול הלקוח.
בשלב השני, נכשיר כל איש מכירות בהתאמה ליכולות שלו אל מול הדרישות של הארגון.
אנו מכשירים אנשי מכירות אחד על אחד בתהליך שנקרא אימון מכירות.
אנו מכשירים אנשי מכירות באימון מכירות קבוצתי.
אנו מכשירים מוקדי מכירות בארץ ובחו"ל לשיפור העסקאות ולאיכותן.
אנו מלווים מנהלי מכירות בכניסה לתפקיד.
אנו נכין עבורכם קורס מכירות / הדרכת מכירות/ סדנת מכירות מותאמת לצורכי הארגון!
אנו נתמוך בשיפור ועליית המכירות בצורה מדוייקת ורווחית לארגון.
לתיאום פגישת הכרות יש לפנות ללירז אגמון 0506527927
