ליווי מנהלי מכירות לשיפור מכירות
ליווי מנהלי מכירות הוא תהליך הנעשה על ידי חברתנו, חברת יעוץ ארגוני.
תהליך של ליווי מנהלי מכירות, המנהלים צווותי מכירות הינו תהליך ייעודי לשיפור ביצועי מכירות בארגון.
מערך מכירות איכותי ומקצועי משפר את עצמו לאורך כל הזמן ובתדירות הדורשת תחזוקה אחת לפרקים.
אופן ביצוע הליווי משתנה בין תהליך לתהליך.
היתרון הגדול ביותר בליווי מנהל מכירות הוא העובדה שהליווי נעשה על ידי גורם חיצוני מוסמך, ולא על ידי מנהל ישיר או על ידי קולגה בארגון.
העובדה, שתהליך הליווי נעשה על ידי יועץ ארגוני, מנוסה ובעל יכולות והתאמה לצורכי המנהל והארגון היא היתרון הגדול ביותר של התהליך.
כמובן, שהליווי נעשה בשקיפות להנהלת הארגון.
כיצד נגדיר הצלחה בתהליך?
בתהליך הליווי של המנהל, אנחנו כחברת יעוץ ארגוני לא מסתקפקים בארבע עד חמש פגישות ליווי מנהלים שלא מייצרות תהליך שינוי אמיתי.
תהליך עבודה וליווי עם מנהל מכירות, דורש הסתכלות הקפית על כלל הפעילות הארגונית של המנהל, המחלקה וצוות המכירות איתו המנהל עובד.
על מנת לייצר תהליך אפקטיבי, ברמת המיומנויות של המנהל, וברמת ההתקדמות של הצוות, יש צורך בעבודה מסודרת מדוייקת וכוללת.
אנחנו, כחברת ייעוץ בעלי ניסיון של עבודה עם מנהל מכירות ומנהל צוותי מכירות במהלך 15 השנים האחרונות.
ההתמקדות שלנו כחברת יעוץ ארגוני, היא ראשית ללוות, לתמוך ולחזק את מנהל המכירות בארגון, ועם זאת לחזק את כל מערך המכירות של החברה.
בין אם מדובר במוקד מכירות, צוות סוכני מכירות שטח, מנהל צוות שירות, מנכ"ל או בעלים של חברה התהליך הוא בעל השפעה על כלל הפעילות העיסקית ברמת הסתכלות מקרו ולא מיקרו.
תהליך ליווי מנהל המכירות בחברה, הינו בעל השפעה מקיפה ואורכת טווח על הפעילות העיסקית והעלת הרווחיות של המחלקה והחברה בכללותה.
טיפים לבחירת חברת ייעוץ ארגוני ללווי התהליך:
- חברת יעוץ בעלת ניסיון רב בליווי מנהלים בדרגים שונים.
- בניית תהליך עבודה הכולל לו"ז ותפוקות לתהליך הליווי.
- הגדרת מטרות אישיות של המנהל בתהליך הליווי.
- שקיפות בתהליך לכל אורכו.
- הגדרת משמעויות ואתגרים בתהליך.
- תהליך ליווי הכולל בנייה ובקרה על תהליכי העבודה של המנהל.
- עבודה עם חברת יעוץ שהינה חברת יעוץ ארגוני בעכלת יכולת להתייחסות מערכתית לכל אורך התהליך.
