אסטרטגיית מכירות כלים הגדלת המכירות בחברה
אסטרטגית המכירות שלכם- מול המציאות פערים ואפשרויות פתרון כיצד מתמודדים היום עם העלאת המכירות לאורך זמן?
כיצד בעל עסק יכול לעקוב ולנהל את מערך המכירות שלו?
כיצד מתמודדים היום עם אסטרגיית המכירות בחברה? עם העלאת המכירות לאורך זמן?
שאלות אלו ושאלות אחרות, עליכם בעלי עסקים לחשוב, לדון ולשאול את עצמכם מידי יום.
כבעלי חברה. זו המחוייבות והאחריות האישית של כל בעל עסק באופן קבוע ושוטף.
למעשה, עסק יכול להיות רווחי, שירותי, שיווקי וגם לייצג מוצר נכון וייחודי.
למעשה, ללא אנשי מכירות טובים ומשאבים להשקיע במערך המכירות העסק לא יכול להתרומם ולהצליח.
בעלי עסקים רבים חושבים שאם הם מחזיקים כוח אדם אדמנסטרטיבי, מערך של הנהלת חשבונות, הם מודעים לרווחיות שלהם ומנהלים את העסק באופן ישיר. כך, האם מאמינים, המכירות יגיעו בעצמן.
הנחות יסוד המיצרות קפאון ארגוני במקום אסרטגיה מכירות – יעדי מכירות ממוקדים בחברה
לצערנו, משנות ניסיוננו הרבות בעולם העסקי, הן בארגונים בני אלפי עובדים והן במשרדים של עשרות עובדים, הנחת היסוד הזו מוטעית. הנחה זו עלולה לייצר קפאון, יצירתי ומכירתי ולמנוע את ההתפתחות של העסק במקום אסרטגית מכירות מקדמת פעילות.
במקרים אחרים, בעלי עסקים רבים אשר הקימו עסקים לפני כשלושים ויותר שנה, מאמינים שהמוניטין שלהם והיושר המקצועי והאישי שלהם מספיקים להצלחה. כך, הם מאמינים, יצליחו לעמוד בתנאי התחרות של השוק.
גם הנחת יסוד זו מסתברת כמוטעית מיסודה ומהווה אבן נגף שעלולה לגרום מצב בו העסק נכנס למצב של בלימה, קפאון עיסקי ואף לסגירה.
חברות שלא מתייחסות לנושא האסטרטגיה בתדירות גבוהה נמצאות במצבי משבר בתדירות יחסית גבוהה.
בעבר, בישראל, עסקים שהיו בעלי קשרים אישיים והוכרו על ידי השוק, יכלו לשגשג, אולם בשנים האחרונות, עקב התפתחויות טכנולוגיות ואחרות, המצב השיווקי והמכירתי בעסקים בישראל, השתנה לחלוטין.
המלצות לחשיבה בבניית מערכי מכירות כחלק מאסטרטגית המכירות שלכם בחברה
במסגרת הפעילות העיסקית, אנו ממליצים מספר שלבים חשובים בהתנהלות ופיתוח מערכי המכירות המיועד או הקיים:
ראשית, אנו מציעם לבחון האם קיים קשר ישיר בין אסטרטגית המכירות המתקיימים לבין כמות המכירות בחברה.
כמובן, שעל מנת לבנות את הקשרים, יש לבדוק את כל התהליך המתבצע בעסק אל מול התוצאות.
בנוסף, יש לבחון את כוח האדם הקיים בתחום השיווק והמכירות בחברה.
פעמים רבות מגוייס כוח אדם שאינו מתאים, לא רלוונטי למכירות או לא בעל יכולת לבצע את המשימות הנדרשות ממנו.
שלישית, ניהול מערך המכירות בעסק: האם תהליכי הבקרה ברורים? האם תהליכי הדיווח נעשים באופן שוטף ואפקטיבי בעסק?
יש לבחון את המדדים, היעדים אל מול הדרישות באופן שוטף.
רביעית, אני ממליצה לבחון את התהליכים אל מול ההכשרה והליווי של כוח האדם בתחום המכירות ובממשקים של החברה.
יש לכך השפעה מכרעת על הביצועים באופן עקיף וישיר, גם במידה ואתם לא רואים באופן מובהק את הקשרים "והנקודות" המחברות בין התהליכים בעסק.
במידה ואתם מתקשים באחד התהליכים, אתם מוזמנים לפנות אליינו בכל שאלה להתייעצות ופגישת הכרות ללא עלות.
