הדרכת מכירה מקצועית לסוכני מכירות שטח
הדרכת מכירות נעשית באופן קבוע בארגונים המתחזקים מערך מכירות.
השאלה הנשאלת היא כמה אתם באמת מרעננים את צוות סוכני מכירות השטח שלכם?
כמה פעמים קבעתם מפגש מקצועי, המשפר את מיומנויות מכירה של צוות סוכני מכירות שטח?
האם הדרכתם אותם בהדרכת מכירה בצורה סדורה מאז שגוייסו לתפקיד?
האם יצאתם איתם לפעילות בשטח למשוב על פגישות עם לקוחות פרטיים או לקוחות עיסקיים בשטח?
האם נעשה מעקב מדוייק מעבר לסגירות על שיפור ביצועים?
האם בחנתם ברמת פגישה מה האפקטיביות של סוכני מכירות השטח שלכם?
חברתנו הינה חברת יעוץ ארגוני, המתמחה בשיפור ביצועים בקרב סוכני מכירות שטח.
אנו מתמחים בהדרכות מכירה פרונטאליות, הדרכת מכירה מרחוק (זום– ZOOM או וידאו), אימון מכירות צוות לסוכני מכירות שטח, ואנו יוצאים לימי שטח עם סוכני המכירות.
מדוע כדאי להשקיע בתהליך ליווי של סוכני מכירות שטח?
ראשית, סוכני מכירות שטח הם הכוח המניע למכירות את החברה.
סוכני מכירות שטח נמצאים רוב היום מחוץ למשרד, ולכן רמת השחיקה שלהם יחסית גבוהה.
כמות המפגשים של סוכני המכירות בשטח וכתוצאה מכך יכולת ההשפעה שלהם על הלקוחות היא מאוד גבוהה.
מצד שני, הנוכחות הנמוכה בחברה, ומספר המפגשים המוגבל עם ההנהלה וצוות העובדים במשרד, משפיעה באופן ישיר על הקשר עם סוכני מכירות שטח.
כתוצאה מכך, בחברות רבות, ניכר ניתוק בין התהליכים בחברה לבין צוות סוכני מכירות שטח.
לכן, צריך לחזק את הקשר עם סוכני מכירות שטח גם בימי קורונה ובייחוד לאחר תקופת המשבר.
המפגשים של אנשי המכירה בשטח הולכים ומתמעטים, הקשר אל השטח נחלש ומתרופף ותהליכי עבודה נדרשים וידע חשוב לעיתים מתפספס ו"נופל בין הכיסאות".
אנו מתמחים בליווי סוכני מכירות שטח, בהבנה של צורכי הארגון אל מול הנעשה בפועל וגישור על הפערים הללו באמצעות תהליכים מדוייקים ומקצועיים המתוחמים בזמן הכוללים קורס מכירות מותאם לחברה.
אנו מציעים פגישת איפיון ללא עלות, להכרות ההנהלה וצוות סוכני מכירות השטח שלכם לאיפיון, הכרות עם החברה והצעה לקורס מכירות/ הדרכת מכירות/ סדנת מכירות.
אנו נציע להם לאחר האיפיון, תהליך סדור ומדוייק לשיפור ביצועי המכירה של סוכני מכירות השטח שלכם.
