גיוס סוכני מכירות
סוכני מכירות שטח לחברות – עליכם להתייחס לגיוס, כחלק מגדילת מערך מכירות.
האתגרים מרכזיים עבורכם בגיוס אנשי מכירות.
ראשית, עליכם להגדיר פרופיל מדוייקת של הסוכן.
שנית, לאחר שתגדירו את הפרופיל המתאים, עליכם לאפיין את מערך מכירות החדש.
רוצים לקבוע לסוכן החדש פגישות? האם עליו לתאם את הפגישות בעצמו?
אתם משלבים בין פגישות מתואמות ולידים קרים?
הלידים כולם חמים בחברה?
האם הוא אמור לתת גם שירות או רק למכור?
עליו לעשות גם גבייה ללקוחות?
שאלות אלו ואחרות יחדדו ויגדירו עבורכם את הצרכים של הגיוס.
בנוסף, עליכם להחליט מהי ההכשרה הנדרשת לסוכן מכירות בחברה.
האם על הסוכן להיות בעל ניסיון קודם באותו תחום?
סוכן השטח שלכם חייב להיות מנוסה במכירות שטח?
מה אורך תהליך ההכשרה שאתם דורשים מסוכן המכירות?
רוצים לעבוד עם סוכנים לטווח קצר או לטווח ארוך?
יש מספיק עבודה בארגון למספר סוכנים?
עליכם להחזיק את צוות המכירות או עדיף לשלב במכירות טלפוניות במטה החברה?
שאלות אלו מאפיינות את דרישות הגיוס.
לסיכום:
חשוב שתחליטו, מי אחראי על הגיוס ומי מכשיר מקצועית את הסוכנים החדשים.
לעיתים, תקבלו החלטה כי זהו תפקידו של מנהל הצוות/ מנהל המחלקה.
הקושי העיקרי, שלעיתים מדובר במנהל ישיר מצויין ובאיש מכירות מעולה.
אולם, תהליכי גיוס והכשרת אנשי מכירות רחוקים מהמנהל שלכם והוא מתקשה בהתמודדות הזו.
בחברות רבות, בהן מנסים לחסוך במשאבים ובזמן מנסים לעשות את הגיוס בתוך החברה, לא מצליחים.
גיוס כוח אדם, שלא על ידי אנשי מקצוע. אינו מצליח, לעיתים קרובות.
לבסוף, ברוב המקרים, תחליטו לעבוד עם חברה חיצונית.
אנחנו החברה שכדאי לכם להתחיל לעבוד איתה!
לסיכום: היתרונות שלנו בגיוס והכשרת סוכני מכירות
- אנו מכירים את עולם המכירות היטב.
- בחברתנו, עוסקים מזה 15 שנה בגיוס אנשי מכירות וסוכני מכירות שטח.
- ליווי בתהליכי גיוס ומכשירים את המנהלים לגיוס מיטבי.
- סיום הגיוס ומכשירים את צוות מכירות.
- ליווי חברות למקסימום ביצועי מכירות במינימום משאבים.
- צוות מומחה בגיוס ובהכשרת אנשי מכירות ומנהלי מכירות.
בוא תאמו איתנו פגישת הכרות מוזמנים לפנות אליי- לירז אגמון 050-6527927
