Black Friday (בלק פריידי) עד יום הרווקים – עולם המכירות הדיגיטלי
זהו, למי שעוד לא רצה להבין – עולם המכירות הדיגיטלי כבר כאן!
לא שיחקתם, לא השתתפתם- מסתבר גם לא מכרתם!
אז כל הטיפים החשובים להבנת ימי מבצעים, התנהגות הצרכנים- והכי חשוב התנהגות המוכרים, בועלם המכירות הדיגיטלי שנת 2019-2010!
מצב עבר
בעשר השנים האחרונות, וכמובן בתדירות הולכת וגדלה גם בימים אלו, עולם המכירות עבר שינוי מהפכני, בעקבות השינויים בעולם הפרסום, השיווק והמיתוג.
למעשה, בעבר עלויות הפרסום והשיווק לעסקים בינונים וקטנים היו ממש בלתי אפשריות. אנשים נאלצו למשכן נכסים ולהלוות כספים על מנת לעלות את המודעות למוצר או לשירות אותו פרסמו.
בעשר השנים האחרונות, אנו עדים למהפכה בעולם השיווק והמכירות!
בניית מערך לידים, הכולל מאמרי שיווק, סרטוני הדרכה ותדמית, רכישת מאגרי לידים, פנייה ישירה לצרכנים ומובילי דיעה ועוד מודלים שיווקים אחרים – משנים את חוקי המשחק.
אין צורך לרדוף אחרי חברות פרסום – היום הכל ניתן לעשייה בעזרת ספקים חיצוניים ואפילו- לבד. כל בעל עסק יכול לייצר עבור עצמו לידים, פרסום וכמובן לקוחות.
המצב כיום
ישנן כמה אפשרויות שיווקיות חזקות, יש לבחור ביניהן, בהתאמה לעולם המכירה אותו משווקים.
בנוסף לכך, ועדיין ולא פחות חשוב- יש להתייחס לקהל, לאנשים הקונים מאחורי המוצר.
במקרבית המקרים, מעל ל-50% למעשה, יש צורך במענה אנושי לסגירת המכירה.
לקוחות עדיין מתקשים (בעיקר הקהל המבוגר והמבוסס יותר), לבצע מכירה מלאה באתר. לכן, אותם לקוחות, נאלצים לבקש עזרה מצעירים יותר, או מגורם אנושי מוסמך המייצג את החברה.
לכאן נכנס נושא אנשי המכירות המגוייסים למשינה. בחרו באנשים סובלניים, שירותיים, קושבים ורציניים- כי בסופו של דבר הם אלו שיביאו לסגירת מכירה או לא.
גם אם יש לכם לידים מופלאים והצלחתם להביר כמות יפה של לקוחות פונטציאליים לאתר שלכם- אם לא מדובר במותג ידוע ומוכר, שימו לב- הגורם האנושי הוא המכריע!
חברתנו מתמחה בליווי בעלי עסקים, בבניית מערך שיווקי מדוייק ונכון, בהכשרה וליווי של אנשי המכירות בסגירת מעגל הטיפול ובביצוע המכירה בצורה מקצועית, הולמת ואפקטיבית עבור העסק שלכם.
לפגישת ייעוץ פנו אלינו- לירז אגמון 050-6527927
