הקמת מערך מכירות חדש
לקוחות מבינים היום שעל מנת למכור- צריך לבנות מערך מכירות.
מערך מכירות, כפי שצויין באמרה "לא נבנה ביום אחד", ממש כמו ברומא, אם אתם רוצים לבנות מערך מכירות לתפארת, יעיל ורווחי כדאי שתקחו בחשבון כמה צעדי הכנה טרום ההנכה ובשלב התכנון של המערך.
למעשה, מערך מכירות יעיל ורווחי הוא מערך שתוכנן במספר שלבים של הכנה, וכולל מספר תהליכים שלא ניתן "לדלג" עליהם או להתעלם מקימום.
היכולת לבנות מערך מסוג זה, דורשת הבנה וקבלת החלטות כשלכל צעד ושלב יש משמעויות בעלי השפעה משמעותית לאורך זמן על הפעילות.
השפעה זו, איננה השפעה חולפת וברת תיקון ברוב המקרים, והמשמעויות "הנגררות" של הפעילות, ישפיעו על המערך הקיים עד לסיום הפעילות ועל החברה בכללותה.
לכן, אנו ממליצים להתייעץ איתנו, הטובים ביותר בהקמה וביסוס של מערכי מכירה, שירות ותפעול במגזר הפרטי והציבורי. אנו מתמחים בשלב ההקמה, הליווי, בניית צמתי החלטה מדוייקים, תהליכי עבודה יעילים, גיוס כוח אדם מדוייק, אימון מנהלים וליווי מנהלים, בניית הכשרה והדרכה והעברת קורסים וסדנאות למערך ההדרכה, טיפול במשברים, בניית מערך לידים, בניית תסריטי שיחה ועוד.
אז אם אתם מבינים שעליכם לבנות תהליכים מסוג זה, או אם בניתם מערך מכירות ואתם רוצים לשדרג אותו, פנו אלינו, זה מה שאנחנו עושים!
השלבים שיש לקחת בחשבון לפני הקמת מערך מכירות:
- המוצר או השירות עליו מתבסס המערך- חבילות, תמחור, הצעות מחיר, ניהול משא ומתן מול סוג הלקוחות הרלוונטי.
- שיווק- המדיות המתאימות ואופן השיווק הנדרש לאורך זמן.
- כוח אדם במערך המכיורת.
- קידום הפעילות במדיה הדיגיטלית בטווח הארוך.
- תחרות בשוק אליו אתם פונים.
- עונתיות במכירות במערך הנדרש.
- רמת השירות הנדרשת מהמערך הקיים/ חדש/ אחר.
- יעדים ותוצאות.
- זמן עבודה נדרש עד להעלאת הרווחיות והכדאיות של המערך.
- הכשרה והדרכה.
על מנת לייצר מערך נכון, יש להתייחס לכל נקודה ונקודה ולבנות תוכני עבודה מקצועית הכוללת את כל אבני היסוד של הפעילות.
אנו מציעים לכם לפנות אלינו עוד לפני הצעד הראשון וכך נוכל לתמוך בכם בתהליך התכנון והביצוע של כל שלבי הקמת מערך המכירות שלכם.
לתיאום פגישה לירז אגמון 050-6527927
