הדרכת מכירות/ קורס מכירות/ סדנת מכירות
במסגרת פעילות מערך המכירות בכל חברה וארגון מתבצעות הדרכות מכירה מידי תקופת זמן
מטרת הדרכת המכירות: הכשרה ורענון לאנשי המכירות ומנהלי המכירות בחברה.
במוקדי מכירות: תדירות הדרכת המכירות הינה ברמה יומית.
סדנת מכירה מתקיימות אחת לשבוע- שבועיים לצורך רענון העברת מסרים וחיזוק מיומנויות מכירה.
אימון מכירות 1:1 – בתדירות של אחת לשבוע.
אימון מכירות צוותי- בכל עידכון, פתיחת משמרת ומפגש עם צוות נציגי המכירות.
במקביל לתהליכי ההכשרה במיומנויות מכירה, מתבצעת הדרכה מקצועית לצורך חיזוק הידע המקצועי בקרב אנשי המכירות.
חברתנו מתמחה בבנית מערכי הדרכה הן ברמה המקצועית והן הדרכת ברמת מיומנויות המכירה הנדרשות מאנשי המכירות.
מדוע לעבוד איתנו?
חברתינו צברה 15 שנות ניסיון בעבודה מול ארגונים בהבטי הכשרה והדרכה לצוותי מכירות ושירות במוקדי מכירות ובמערכי מכירות.
עבודתינו היא מול הנהלת הארגון, מערך השיווק, מערכת המכירות, מנהלים, נציגי מכירות.
תפיסתנו הינה כי יש ליישם את תפיסת המכירות והשירות מרמת מנהלי החברה ועד לאחרון העובדים על מנת לקדם תהליכי מכירה ושירות.
תהליך זה דורש תכנון ברמה של יעוץ ארגוני בכיר, ליווי והטמעה לאורך כל התהליך במסגרת פעילות המוגדרת בזמנים ומשימות מאורגנות ובהתאמה לקצב הפעילות, מבצעי הארגון, קשיים העולים במסגרת הפעילות המכירתית בארגון.
כיצד מתבצע התהליך?
חברתנו מתמחה בפיתוח מערכי הדרכה מותאמים בצורה מדוייקת ומלאה לצורכי החברות ולדרישות הנהלת החברה, מנהלי דרג הביניים והנציגים.
כוחנו הגדול ביותר:
יכולתנו לייצר הדרכות מותאמות באופן מלא לארגון, עבודה בשטח ומתוך חיבור לנעשה ברמה היומיומית בארגון מתוך ניסיון וידע רב.
במסגרת הפעילות:
- איפיון צורכי ההדרכה הנדרשים במערך המכירות הן למערך מכירות פרונטאלי, הן למערך מכירות טלפוני והן לסוכני מכירות שטח.
- בניית מערכי הדרכה מקצועים הכולים מיומנויות מכירה ושירות על פי צורכי הארגון.
- העברת קורסים, הדרכות, הכשרות וסדנאות מכירה על פי הצרכים העולים בשלב האיפיון.
- עבודה וליווי בתהליכי אימון מכירות 1:1 ואימון מכירות בצוות.
- אימון מכירות למנהלי הארגון.
- הדרכה וליווי ביישום התכנים המקצועיים ותכני מיומנויות מכירה למנהלים בארגון.
