סדנת ניהול משא ומתן במכירות
מפגש מכירה, כולל תהליך של משא ומתן בכל פעם מחדש.
גם אם עברתם במשך מאות פעמים, תהליך של ניהול משא ומתן בצד של איש המכירות או בצד של הקונה, תהליך זה הוא מורכב תמיד מחדש.
מדוע תהליך ניהול משא ומתן מורכב כל כך?
בניהול משא ומתן, אנחנו לא יודעים מה נמצא ומה יש בצד בשני של מתרס. ניהול משא ומתן מבוסס על רמת הידע ועומק הידע שיש לכל צד בעיסקה.
כאשר המשא ומתן הוא ארוך,והצדדים השונים מכירים אחד את השני,הידע של כל אחד מהצדדים רב יותר.
תהליך משא ומתן מורכב פעמים רבות משלבים שלבים, כמו בצל שבכל שלב מקלפים ממנו עוד שכבה.
פעמים רבות בניהול משא ומן, נגלה כי הצד "המנצח" הוא הצד של הסבלנות ואורך הרוח בתהליך.
אנשי מכירות, חושבים פעמים רבות כי לאור הניסיון והידע הרב שצברו הם יודעים מראש לנהל את המשא ומתן ולא ייתקלו בהפתעות וקשיים בדרך.
עם זאת,פעמים רבות אנשי מכירות מסיימים משא ומתן בלי להבין מה קרה בתהליך, האם הצליחו באמת והאם ניתן היה לנהל את המשא ומתן בצורה נכונה ומקצועית יותר.
סדנה לניהול משא ומתן למנהלי מכירות ולאנשי מכירות
במהלך 15 השנה האחרונה,פיתחנו בחברה מודל לקידום משא ןמתן למנהלי מכירות ולאנשי מכירות.
מודל זה מועבר בעשרות חברות מידי שנה ומקדם תהליכי מכירה בעשרות מצבים ומקרים.
כתוצאה מכך,יכולת ניתוח המצבים,הערכת הסיכונים וקידום המכירה משתפר בעשרות אחוזים.
ניהול משא ומתן- רלוונטי בעולמות תוכן עיסקיים רבים:
משא ומתן של חברות מול ספקים
משא ומתן בתמחור הצעות מחיר לחברות ועסקים
ניהול משא ומתן מול מספר גורמים
משא ומתן בקידום עסקאות
משא ומתן מול לקוחותפרטיים מול משא ומתן מול עסקים וחברות
ניהול משא ומתן במצבי משבר
ניהול משא ומתן בצד של הלקוח
ועוד
לסיכום, מפגשי סדנאות לניהול משא ומתן למכירות:
סדנת מכירות מתבצעת הן במפגש חד פעמי והן במספר מפגשי הדרכה לאנשי מכירות ומנהלי מכירות.
על מנת לקיים הכשרה לניהול משא ומתן אפקטיבית ומקדמת יש לעבוד עם חברה רצינית לייעוץ ארגוני המתמחה בתהליכי מכירות.
לקביעת פגישת הכרות יש לפנות ללירז אגמון 0506527927
