ישנם חמישה מפתחות שכל מנהל מכירות/ איש מכירות צריך לדעת להשתמש בהם. תפקידו של בעל העסק לדעת להתייחס אליהם.
במסגרת תהליכי מכירה אנחנו נלווה אתכם בהבנה מהם חמשת המפתחות למכירות מנצחות אצלכם בארגון.
חמשת המפתחות כוללים התייחסות לנקודות הבאות:
- הצגת מוצר מנצח בתוך מותג מוביל.
- הצגת פתרון מנצח לכל התנגדות בשיח המכירה.
- פתרון התנגדויות והעלאת ביטחון הלקוח.
- הגברת התשוקה לסגירת העסקה.
- הבנת הפוטנציאל למכירה הבאה
במסגרת הפעילות אנו מטפלים במפתחות הרלוונטיים לצרכים הארגונים הנדרשים על מנת להוביל את הארגון להגדלת כמות הסגירות והעלאת הרווחיות כתוצאה מכך.
בארגונים בהם יש איש מכירות אחד, או צוות של אנשי מכירות הפעילות הופכת להיות שגרתית בשוטף ולא עוברת תהליך של חשיבה מחדש.
בבניית תוכנית הפעילות הרלוונטית אנו נבחן את חמשת המפתחות ואת המעגלים המתלווים אליהם. לדגומא, תהליך של הצגת מוצר מנצח תלויה פעים רבות בהתייחסות של איש המכירות למותג שהוא מוכר. התנגדויות העולות מתפיסת איש המכירות/ צוות המכירות לגבי המותג אותו הם מייצגים, קריטית לתהליך המכירה. צוותי מכירות ואנשי מכירות מושפעים לעיתים קרובות ממה שקורה אצל "המתחרים". חוסר ביטחון של איש המכירות משפיע באופן ישיר על יכולת המכירה שלו והלקוח- שומע את זה.
איש מכירות אשר אינו שלם ובטוח במותג ובמוצר שלו, מפגין זאת באוםן נכיר בכל הזדמנות: בין אם מדובר בשיחת הטלפון, בין אם מדובר במפגש פרונטאלי ואפילו בשליחת הצעת מחיר. האם נוכל לקדם איש מכירות רק על סמך המדדים והיעדים שלו?
אנחנו בוחנים את המוצר ואת אופן הצגו, את תפיסת המותג בקרב קהל הלקוחות הפוטנציאלי והקיים ומטפלים בהתנגדות המכירה, גם אם היא אינה מוחשית וברורה לצוות העובדים והמנהלים.
מניסיוננו הרב התרבות הארגונית היא בעלת השפעה אדירה על יכולת המכירה המצויינת של אנשי המכירות ומתפיסת המכירות כמנצחת.
אנחנו באים לעשות זאת אתכם!
