מכירות כמנוף לצמיחה עיסקית – מכירות ממוקדות תוצאה
תהליכי מכירות בעסקים הינם תהליך דינאמי ומתמשך.
תהליכי המכירות קשורים בקשר הדוק לתהליכי השיווק בחברה. במאמר זה נדון בנקודות לחשיבה לתהליכי מכירה בארגונים.
חברות במגזר הפרטי, והציבורי מבינות היום שתהליכי מכירה מובנים ומדוייקים -מחוייבים לצורך תהליכי צמיחה. בכל חברה, עתיד ארגוני הינו תוצאה של מהלכי שיווק ומכירה.
תהליכי מכירה הינם נגזרת לתהליך אסטרטגי מובנה בחברה.
לצורך תהליכי מכירה, המובילים למכירות, אנו בחברה אגמון מכינים עם המנכ"ל/ בעל החברה תהליך אסטרטגי מובנה.
מה אנחנו עושים אתכם בפיתוח תהליכי המכירה?
- התהליך יכלול תהליך אסטרטגי מקצועי, מדוייק ואיכותי ובניסיון רב שנים.
- נבנה מערך השיווק והמכירות השלם אשר יתפקד כמנוע חזק ובראייה קדימה.
- לתהליך האסטרטגי יהיו שותפים מנהלי החברה והעובדים.
- תהליך העבודה יהיה מוגדר בלוחות זמנים מדוייקים ובאבני דרך לבחינת הצלחת התהליך.
- תהליך העבודה יכלול התייחסות לאתגרים ולקשיים וכן ליתרונות העומדים בפניכם בעבודה הארגונית.
- התהליך ינוהל באופן שקוף ומקצועי ובהתאמה לצרכים אשר עולים מהשטח.
- התהליך ילווה בייעו.ץ מקצועי, מוכוון מטרה טמטתאם לחברה ולפעולותיה העתידיות.
- מחוייבות ארגונית – לאורך התהליך, המחוייבות הארגונית הינה להצלחת התהליך.,
- תהליכי המכירה הינם נגזרת של תהליכי השיווק והעבודה במחלקת המכירות.
- תהליכי המכירה הינם הזדמנות לקידום מנהלי המכירות ואנשי המכירות, בן ברמה המקצועית והן ברמה האישית.
- גיוס אנשי מכירות- במידת הצורך יתבצע תהליך גיוס מותאם ומכוון למטרות האסטרטגיות ולמינוף ההצלחה של הפעילות.
- בניית מודל בונוסים מותאם לצורכי החרה.
- שיפור תהליכים קיימים במחלקות השונות בארגון ובהתאמה לנדרש בתהליך האטרטגי.
- בחינת שינויים וקשיים במסגרת הדינמיקה של תהליכי המכירה בארגון.
- הקמה, בנייה, ביסוס והטמעה מלאה לארגון.
