גיוס סוכני מכירות שטח
מדוע כדאי לי לגייס סוכני מכירות שטח?
סוכני מכירות שטח הם כוח מתפרץ ויקר ערך לחברות וארגונים.
כיום, גם במודלים של מכירה טלפונית וגם במודלים של מכירה דרך אתרי אינטרנט, סוכני מכירות שטח מקדמים ומלווים תהליכי מכירה רבים וחשובים.
למעשה, במגוון מחקרים ותהליכי עבודה אנו נוכחים לגלות כי סוכני מכירות שטח נדרשים, כחלק מתיווך תקשורתי בין המכירה הדיגיטלית לבין לקוח הקצה.
אם במשך שנים רבות, סוכני המכירות היו הגוף המרכזי והעיקרי, בלע הידע בעולם המכירות, היום חלק נרחב מתהליכי המכירה בארץ ובחו"ל עברו לידי הכוח הדיגיטלי. ועדיין, עם כל אמצעי השיווק הטובים ביותר שחברות ועסקים עושים בהם שימוש- אין עדיין תחליף לכוח השכנוע והמכירה שבידי בני האדם.
אנו רואים, מידי שנה בשנה עלייה משמעותית בכמות החברות שמחזיקות מוקדי מכירה טלפוניים, אנשי מכירה טלפוניים וסוכני מכירות שטח.
כיצד מגייסים סוכני מכירות שטח?
כמו כל תהליך גיוס מוצלח גם כאן ההמלצה הראשונה שלנו היא בניית פרופיל גיוס מדוייק ומאובחן לסוכן מכירות שטח.
בדרך כלל, סוכני מכירות שטח הם "שועלים ותיקים" בעולם המכירות, בלעי ידע וניסיון רב.
בדרך סוכני מכירות שטח, רגילים לעבוד לבד, בשטח, ומגיעים "לבסיס האם", לארוגן לעיתים רחוקות.
לכן , הדרישה הראשונה היא מסוכן מכירות שטח להיות עצמאי, יוזם ויצירתי.
דרישה שניה מסוכן מכירות שטח איכותי, היא יכולת למידה מהירה ויעילה. יכולת הנעה םנימית גבוהה ומוטביציה רבה ללמידה.
כיצד אני מנהל סוכני מכירות שטח?
ניהול סוכני מכירות שטח צריך להתבצע בצורה יעילה ומדוייקת. רמת המקצועיות הנדרשת היא לדרוש מענה מדוייק מסוכן המכירות ועם זאת לדעת לתת כוח פעולה עצמאי על מנת לאפשר יצירתיות ויוזמה בתהליכי המכירה ולא "לחנוק" את סוכן מכירות השטח ולמנוע ממנו לבצע את עבודתו ביעילות ובהנאה.
מתי כדאי לי לגייס סוכני מכירות שטח?
כדאי לגייס סוכני מכירות שטח, כי זו הדרך להגיע למערך מכירות חזק ואופרטיבי באופן יחסית מהר.
בנוסף, המידע הנצבר על ידי סוכני מכירות שטח הוא יקר ערך ואין לו תחילף במבנים אחרים של מערכי מכירות (טלפוניים ואחרים)
הסיבה השלישית, היא שיחסית בקלות, ניתן להגדיל את מערך המכירות בשטח בר4גע שהתשתית נעשית בצורה נכונה ומתאימה לארגון.
