גיוס אנשי מכירות למוקד חדש

בואו נדבר על גיוס אנשי מכירות

חברות השמה הן בהחלט פתרון לגיוס אנשי מכירות– מה הבעיה? מבקשים שיגייסו- הצליחו-  משלמים לא הצליחו לא משלמים.

מספר קשיים בגיוס דרך חברות השמה:

1. חברות השמה עובדות עם מאגרים קבועים ומתמלאים- במידה ואין במאגר, הן אינן מגייסות.
2. חברות השמה אינן מומחיות לגיוס אנשי מכירות, במקרה הטוב יש להם עובד/ עובדת שמכירים ברמה מסויימת את עולם המכירות. על אחת כמה וכמה לא את עולם המכירות על בוריה, ומתוך הכרות מעמיקה עם הצרכים הארגוניים בחברה שלך. לכן, הגיוס אף פעם לא יהיה "TAILOR MADE"
3. פעמים רבות, מגייסים איש מכירות "די מתאים" אך במהלך ההכשרה אותו איש מכירות לא מחזיק, ועוזב את החברה. מדוע? הסיבה העיקרית לכך, היא הליווי וההכשרה הלא מדוייקים הניתנים לו במסגרת הפעילות השוטפת.

4. חברות השמה אינן מלוות את התהליך, מבחינתן בחתימת ההסכם הן סיימו את התהליך- למעשה תהליך הגיוס רק מתחיל! אז איך מגייסים אנשי מכירות באמת?

ראשית, מתאימים את פרופיל הגיוס לאיש המכירות המדוייק, המצליח ביותר והרצוי אצלכם בחברה.

קחו בחשבון, שאיש מכירות טוב לא מסתפק בשכר ממוצע, אם הוא רווחי והוא איש מכירות מעולה- הוא יצפה לשכר בהתאם לכך!

שנית, גיוס טוב של איש מכירות קשור בכניסה ובהטמעה של תהליך ההכשרה בתוך הארגון. מה זה אומר?

הכוונה היא לתהליך הכשרה של איש המכירות באופן מקצועי ומדוייק לצורכי החברה, הלקוחות והמוצר או השירות אותו החברה מוכרת.

אז מה לעשות כהכנה לפני שאנחנו יוצאים גיוס אנשי מכירות?

א. לפנות לחברה מקצועית- חברה לייעוץ ארגוני- המאפיינת את צורכי החברה בתהליך הגיוס, בודקת מה הם תהליכי העבודה הנדרשים מאותו איש מכירות, מי מנהל אותו, מה התברות הרגונית אליה איש המכירות נכנס. החשוב ביותר- היכולת שלנו לאפיין את הכישורים והמיומנויות הנדרשים מאיש המכירות בצורה מדוייקת.

ב. בניית תהליך הכשרה-הכולל את המידע הנדרש בכניסה לתפקיד, ואת החיבור בין הכישורים איתן מגיע איש המכירות למיומנויות אותן הוא נדרש לפתח על מנת למכור!

ג. ליווי מנהל המכירות– מנהל המכירות טרוד ועמוס בתהליכי מכירה וניהול בחברה. זה הזמן לתמוך בו באמצעות יעוץ ארגוני מדוייק להתאמת איש המכירות לצורכי המערכת.

אנו חוסכים זמן, אנרגיות ומשאבים בתהליכי גיוס אנשי מכירות למוקד מכירות טלפוניים/ לסוכני מכירות שטח ולאנשי מכירות בעולם הקמעונאות.

אנו דואגים לגיוס אנשי מכירות מיטבי, מקצועי, מדוייק ומהיר אם אתם רוצים אנשי מכירות מעולים לטווח ארוך.

מוזמנים ליצור איתנו קשר לקביעת פגישת הכרות- 0506527927 לגיוס אנשי מכירות.

ניתן לקיים את גיוס אנשי המכירות מרחוק/ באמצעות הזום עד לראיונות הסופיים.