התייעלות להגדלת מכירות תהליך כתיבת הנהלים למחלקת מכירות, הגדרת תפקיד למנהל מכירות, הנו תהליך המאפשר לארגון להפוך לארגון מסודר, עקבי, שיטתי ויעיל יותר וכתוצאה מכך להגדיל את המכירות. כתיבת נהלי המכירות והגדרות תפקיד למנהלי מכירות, אינה מתבצעת בארגונים על מנת להשאיר את הנוהל כתוב על נייר, בתיקיה או במחשב. בחברות בהן קיים ממשקי עבודה ותהליכי עבודה
הקמת מוקד טלפוני בחברות- שלושה מפתחות לייעול תהליכי מכירה במסגרת פעילות מתרחבת בחברות, חברות ממשיכות לקדם ולהפעיל מוקדים טלפוניים. חברות מגיעות למסקנה, שלצורך מכירות מוצרים רלוונטיים יש צורך לעשות שימוש מושכל במוקד מכירות טלפוניים. מוקד מכירות טלפוני הוא חלק ממערך המכירות והשיווק של החברות. לצורך שימוש יעיל ורווחי במוקד המכירות ישנם 3 מפתחות מרכזיים שיש
שינוי ארגוני בחברות לפני שאתה, בעל עסק מחליט להטמיע תהליך של שינוי (הכנסת מוצר חדש, קבלת עובדים חדשים, הכנסת מערכת טכנולוגית חדשה, מיזוג בין משרדים, רכישה של מאגר לקוחות וכולי) עלייך לבחון את התאמת השינוי לעבודתך. שינוי זנ משמעותי בראיית היום- יום, תוך לקיחה בחשבון של כל המרכיבים והסוגיות הקשות העומדות לעלות פרק זמן יחסית
ייעוץ ארגוני למשרדי עורכי דין ומשרדי רואי חשבון במסגרת עבודתנו בתור יועצים ארגונים, אנו מלווים בעיקר משרדים פרוספינוליים העוסקים בתחום מקצועי כזה או אחר. ניתן להבחין כי ברוב המשרדים המקצועיים בישראל עובדים מנהלים/ בעלים/ שותפים שניחונו בתכונות מקצועיות ואישיוות גבוהות ורלונוטיות לצורך הבאת לקוחות למשרד. בין אם מדובר במשרד רואי חשבון או במשרד עורכי דין הנטייה
שירות יוזם בחברות - עקרונות מנחים קביעת מדיניות ואסטרטגיית מכירה ושירות יוזם - הגדרת מטרות ויעדים בעל עסק מצליח מומלץ להגדיר מה חשוב לו מבחינה עיסקית – ברמת השירות שהוא נותן ללקוחותיו ובכך להגדיר את התוכנית העסקית שלו. בעל העסק ומנהלים בארגון ילוו את התהליך החל משלב הגדרת איכות השרות, מטרות המכירה, והגדרת מדדים לבחינת
ייעוץ ארגוני במשרדי עורכי דין ובמשרדי רואי חשבון הפיכת תהליך העבודה והמכירה במשרדי עורכי דין ורואי חשבון - תהליך ממוקד תוצאות לשיפור והעלאת הרווחיות העיסקית אני מוכר? אני יעיל? המוצר שלי מתאים לשוק? מה אני לא עושה נכון?שאלות חשובות אלו עולות במסגרת פעילות של מאות משרדים פרופסיונאליים בישראל. מידי שנה, אנו עובדים עם עשרות משרדים
שיטות ניהול לחברות תהליכי ניהול הינם תהליכים מורכבים המצריכים ידע ורגישות, ניסיון רב ויכולת לימוד ושינוי תמידיים. למעשה, מאז תקופת המהפכה התעשייתית, ארגונים נמדדו בעיקר בביצועים, וכל תורת ההנדסה התעשיה וניהול, כידוע, מבוססות על תפיסה זו. בסופו של דבר, עסק צריך להיות רווחי בכל שנות קיומו, וכן להתפתח ולשגשג במטרה להשים את מטרות בעליו ומקימיו.
איך בוחרים יועץ ארגוני לפני קבלת החלטות עיסקיות בכל תחום בעסק: הן אם מדובר בשינויים אסטרטגיים או פרקטיים, כדאי להתייעץ. על אילו שינויים מדובר? שינויים במבנה העסק ובהרכב העובדים שלך, רכישות, קבלת עובדים חדשים לעסק, בניית מתודולוגיה/ תוכנית עיסקית, שינויים פרוסנאליים בהנהלה, פנייה לקהל/ פלח שוק חדש או שונה ממי שעבדת איתו עד כה..לפני כל שינוי
במסגרת מאמרנו הקודם, בנושא יעוץ ארגוני למשרדי עורכי דין ומשרדי רואי חשבון , עסקנו בבנייית תהליכים ארגוניים מדוייקים במשרדי עורכי דין. במאמר יש התייחסות לניהול תהליכים במשרדי עורכי דין ואילו כלים צוריך לפתח במשרדים אלו על מנת לשפר את הכישורים והמיומנויות הניהוליות של עורכי הדין אחד הנושאים שמאפיין משרדי עורכי דין בארץ, הוא חוסר האפשרות
ניהול שינויים ארגוניים בחברה- כיצד לנהל שינוי עיסקי? שינוי עיסקי, דורש מיומנויות רבה ותהליכי חשיבה מוקדמים ואף אסטרטגיים. על מנת לייצר שינוי- הן ברמת מערכת טכנולוגית תומכת, הן ברמת הכנסת/ הקטנת כוח אדם בארגון או ברמת החדרת מוצרים חדשים לשוק חשוב לבנות תהליך. תהליך זה, הדרגתי, איטי וכולל מספר שלבים קבועים ומוגדרים מראש כולל לוחות
תוכנית המנטורינג הוא מודל למצויינות לפיתוח מנהלים והעצמה במגוון דרגים.
מטרות ומבנה התוכנית יותאמו לארגון בהתאם לצרכים ולאתגרים הארגוניים
תהליך הכשרת המנטורים (החונכים) לתפקיד כולל:
+ רכישת כלים ומיומנויות לפיתוח אישי ולתפקיד המנטור.
+ העצמת תחושת המסוגלות והמוטיבציה בתפקיד הניהולי.
+ התהליך כולל הכשרה, הרצאות העשרה ולמידת עמיתים.
במסגרת תוכנית המנטורים המנטיס (הנחנכים)
יעברו הכשרה מדוייקת וליווי קבוצתי במקביל לתוכנית המנטורים
