סדנה לניהול מכירות
הסדנה מעניקה כלים מקצועיים וממוקדים לפיתוח מיומנויות ניהול חשובות ומרכזיות, בעבודה של המנהלים מול אנשי המכירות. ייחודה של הסדנה היא בתהליך קצר וממוקד של הפיכת המנהלים למאמני מכירות מומחים התומכים בתהליכי המכירות בארגון, מול אנשי המכירות ומול היעדים הארגוניים ושיפור ביצועי המכירות בארגון.
קהלי היעד: סדנת ניהול המכירות מתאימה גם למנהלי דרג ביניים וגם למנהלים בכירים בארגון.
זמן הסדנה: סדנה בת יום + הטמעה בהתאם לצורכי הארגון. ניתן גם לשבץ בחלוקה למספר ימים.
נושאי הסדנה:
1. הגדרת תפקיד מנהל המכירות– תפקיד המנהל כמוביל ומקדם תהליכים ארגוניים לשיפור ביצועים בארגון.
2. מנהל כמנהיג- כלים מקדמים לשיפור ביצועים ולהנעת עובדים.
3. סגנונות ניהול – הכרות עם סגנונות ניהול, יתרונות ואתגרים בחיזוק הפעילות הארגונית.
4. מיומנויות אימון אנשי מכירות ועובדים- תהליכי אימון 1:1, תהליכי אימון בקבוצה- כלים משמעותיים וייחודיים לתרגול השיטה האימונית.
5. תהליכי עבודה- ניהול משימות, התמודדות עם ריבוי משימות, ניהול זמן.
6. שיפור תהליכי עבודה על פי מדדים, יעדים איכותיים וכמותיים בהלימה לתפיסת הארגון.
7. עבודה בצוות- המנהל כחלק מצוות מנצח, וכמוביל צוות אנשי מכירות.
8. מודלי ניהול ייחודיים לקידום והערכת עובדים- ביצועים, משובים, אתגרים ניהוליים.
9. שימוש בכלי טכנולוגיה מתקדמים בארגון לקידום הפעילות והעלאת יעילות ואפקטיביות ארגונית.
10. חידושים בעולם המכירות בעולם כיום.
סדנת ניהול המכירות מלווה בתרגול השימוש בכלים.
הסדנה מלווה בהטמעה ויישום הכלים בפעילות הארגון על פי הצורך.
