ליווי מנהלי מכירות
חברות רבות מגדירות את מנהלי המכירות שלהם כחוד החנית של החברה.
מנהלי מכירות איכותיים, המנהלים צוותי מכירות מהווים עמוד תומך חשוב ומשמעותי בפעילות העיסקית והרווחית של כל חברה וארגון.
מנהל מכירות אשר אינו מרוצה בתפקידו, או שאינו נותן מענה מקצועי מלא ורגשי לצוות אנשי המכירות שלו, עלול להקשות על תהליכים חדשים, לייצר דמורליזציה ולפגוע בתפקוד הארגון כולו.
מנהלי מכירות בארגונים, נאלצים להתמודד עם בעיות שונות ומגוונות. אחת הבעיות העיקריות העולות בעבודה עם מנהלי המכירות הוא הקושי בעמידה ביעדים. בנוסף, מתמודדים מנהלי מכירות עם בעיות מוטיבציה, קשיי תפקוד אצל אנשי מכירות חדשים, תנודתיות שוק ומחירים וכן כאהאעונתיות ותקופות שפל במכירות.
תקופת הקורונה לימדה את השוק, כי לא לעולם חוסן ויש להכין את מנהלי המכירות להתמודדות עם פיטורין, יציאה לחל"ת, עבודה בריק מכירות ועבודה עצמאית לגיבוי צוות המכירות בתקופות משבר.
למרבה בצער, גם בתקופה הנוכחית שעוד לא תמה, ניכרת ירידה חדה במכירות, ומנהלי המכירות נאלצים להמשיך ולהתמודד עם מצב שכנראה השפעותיו ימשיכו לתקופה ארוכה.
כיצד אנו מלווים מנהלי מכירות?
אנו מלווים אנשי מכירות בשוטף ובתקופות משבר.
הפעילות מתמקדת בזיהוי נקודות האתגר והחולשה של המחלקה ומנהל המכירות ומתן מענה לצרכיו. מטרת התהליך הינה לחזק את כוח הפעילות המכירתית ולקדם את מנהל המכירות לשיפור היעדים העיסקיים והעלאת הרווחיות של המחלקה גם אם עובדים בכוח עבודה מצומצם.
אנו מחזקים את צוות המכירות ומשפרים את כלי המכירות העומדים לרשות צוות המכירות.
הליווי מתבצע בתהליך מסודר וקבוע, אל מול תוכנית עבודה הנקבעת מראש.
הליווי נעשה באמצעות כלי אימון מנהלים ואימון צוות מכירות, צוותי ואישי על פי צורכי הארגון.
מתי כדאי ללוות את מנהל המכירות?
בכניסה לתפקיד חדש.
בקידום מתפקיד קודם.
בהגדלה או בצמצום צוות המכירות.
בתקופה של משבר או צמיחה ברווחיות החברה
בהכנסת מוצר/ שירות חדש
בשינוי מבנה ארגוני/ מבנה מחלקה
בשינוי אצל החברות המתחרות
בתקופת משבר אישי/ חברה/ גלובלי
על מנת לתאם פגישה לאיפיון והגדלת הפעילות הנדרשת ללווי מנהלי מכירות מוזמנים ליצור עמנו קשר- לירז אגמון 050-6527927
