לגייס אנשי מכירות – טיפים לגיוס

רציתם לגייס אנשי מכירות?

גיליתם שאתם מנסים כל פעם מחדש ומתייאשים?

חושבים שמכירות טלפוניות מתאימות לעסק שלכם אבל אין כוח אדם מתאים?

מכשירים אנשי מכירות, מדריכים אותם ובכל פעם מתאכזבים מהתוצאות מחדש?

כל הסיבות האלה ועוד רבות אחרות, מאפיינות עסקים בסדרי גודל משתנים.

ביןם אם מדובר בגיוס אנשי מכירות והכשרתם בישראל וגם במתן שירות בחו"ל

בין אם מדובר במכירות לקהל הפרטי ובין אם מדובר במכירות ללקוחות עיסקיים.

בין אם מדובר בתאיום פגישות מכירה- טלמיטינג, ובין אם מדובר בטלמרקטינג (מכירה טלפונית).

מדוע תחום גיוס אנשי מכירות כל כך מייאש בישראל?

ראשית, מרבית המנהלים לא רואים את הערך בהקשעה ובתכנון לטווח ארוך של מוקד מכירות.

כתוצאה מכך, הם אינם מתכננים ועובדים עם חברה מקצועית לגיוס והכשרה והאכזבה מתהליך הגיוס מיידי.

שנית, מרבית אנשי המכירות הם צעירים, ורואים בעבודתם משרה זמנית, כמו מלצרות.

אנשי מכירות טובים באמת, עובדים בתחום שנים רבות, דורשים תנאים טוןבים ולכן העלויות של העסקתם גבוהות.

בנוסף, פעמים רבות מי שמנהל את המוקד, או מערך מכירות אינו מכיר ומעודכן בנעשה בתחום כיום ולכן מתקשה בניהול מערך המכירות.

קיימות כמובן סיבות רבות נוספות לקשיים בגיוס אנשי מכירות ובהכשרת אנשי מכירות:

ההתמחות- הכרות עם עולם המכירות הטלפוני

על מנת לגייס ולהכשיר אנשי מכירות מתאימים, לטווח הארוך למוקד המכירות שלכם- אנו ממליצים לכם לבנות ולתכנן את תהליך הגיוס.

תהליך גיוס והכשרת מכירות נכון כולל:

1.תכנון והגדרת יעדי מכירות ומטרות בתהליך

2. איפיון מדוייק של פרופיל איש המכירות הטלפוני

3. גיוס וראיונות בתהליך מיון מקצועי שנעשה על ידי חברת יעוץ ארגוני מומחית למכירות

4. בניית נהלי משמעת ועבודה מדוייקים למוקד הטלפוני

5. הכשרת מכירות מקצועית ומממוקדת תוצאות

6. ליווי מדוייק של מנהל מערך המכירות לתוצאות

7. יישום והטמעה של תהליך הכשרת מוקד המכירות

8. הטמעת תהליכי משוב לצוות המכירות

לסיכום

אנו ממליצים לכם לפנות אליינו לבניית והכשרת מחלקת המכירות שלכם, בכל תחום בו אתם מתמחים

ביטוח, נדלן, פרא רפואי, קוסמטיקה, עמילות מכס וייבוא ועוד.

לתאום פגישת הכרות יש לפנות ללירז אגמון-05056527927