להפוך למנהל מכירות מצטיין
מנהלי מכירות– אחד התפקידים המאתגרים והחשובים ביותר בכל ארגון.
מנהלי מכירות בדרך כלל גם אחראים על מכירות מול לקוחות VIP וגם אחראים על צוות אנשי מכירות
דינאמי וחזק.
במסגרת הפעילות, מנהל המכירות אחראי הן על היעדים, הן על המדדים והן על התוצאות של צוות מכירות.
היכולת המרכזית של מנהל מכירות מצויין, היא היכולת להמשיך ולהניע את צוות המכירות לתוצאות מעולות לאורך זמן.
מדוע כדאי ללוות את מנהל המכירות?
מנהלי מכירות מתמודדים עם משברים, אתגרים וקשיים מבפנים ומבית. למה הכוונה?
מנהל מכירות מתמודד עם צוות מכירות שדורש וזקוק לתמיכה מירבית לאורך כל זמן הפעילות, הן מול הלקוחות והן מול מחלקות והנהלת החברה. תפקיד מנהל מחלקת המכירות להעביר את האינפורמציה הנדרשת ולתת מענה מלא לצורכי המחלקות השונות בממשקי החברה. בנוסף, עליו לייצג נאמנה את צוות המכירות אל מול הנהלת החברה.
בנוסף, בדרך כלל מנהל המכירות עובד מול מחלקת השיווק מחוץ לחברה, ואל מול לקוחות החברה, במקרים מורכבים או אל מול לקוחות VIP.
מדוע כל כך חשוב להתנהל מול מעגלים שונים מחוץ ובתוך החברה?
מנהל מחלקת המכירות, מהווה נקודת פריצה אל מול תנאים, שינויים ומידע של לקוחות אל מול התחרות, המוצרים ואופן ייצוג החברה מול האתגרים מחוץ לחברה.
הוא יודע בכל מן נתון, מהם אותם קשיים ואמור לייצג את אותן דרישות וצרכים בתוך החברה.
מנהל מכירות מצויין מודע לאתגרים אלו וגם מוצא פתרונות לקידום הפעילות העיסקית של החברה.
אנו מתמחים בליווי מנהלי מכירות אל מול אתגרים שונים, בתוך החברה ומחוצה לה.
לתאום פגישה בנושא ליווי ואימון מנהלי מחלקת מכירות יש לפנות ללירז אגמון 0506527927
לסיכום: כיצד הופכים צוות מכירות לצוות מנצח?
- מגדירים כלי מדידה יעילים ואפקטיבים.
- בודקים מהי תוכנית העבודה והמדדים הרלוונטיים לאותה תוכנית.
- מייצרים צוות בעל יכולת הנעה גבוהה ועצמאית.
- מגדירים מתי ואיך וכיצד ניתן להכשיר את צוות המכירות.
- בודקים לאורך זמן מה היכולות של הצוות ומדוע אינו עומד ביעדי המכירות במידה ועולים קשיים.
- מנהלים ישיבות צוות אפקטיביות.
- מנהלים פגישות עבודה מניעות ומקדמות.
