אומנות המכירה – איך מחליטים על סדנת מכירות לחברה שלך?
סדנת מכירות למקסום המכירות
אתם כבר כאן! סדנה מנצחת להעלאת ביצועי המחץ שלכם בארגון! כך תגיעו למקסימום בעזרת סדנת מכירות
סדנת המכירות מיועדת לצוותי מכיורת חדשים, ותיקים, בקורסים ובמסגרות עבודה.
אז מה הסדנה אומנות המכירה לביצועי מחץ כוללת? כיצד מגיעים למקסימום מכירות באמצעות סדנת מכירות?
פתיח שיחת מכירה– שיחת מכירה פרונטאלית/ טלפונית כוללת פתיח מנצח!
אנו בונים אתכם את הפתיח המנצח עבור כל אחד מהעובדים באופן אישי ומותאם לצרכיו.
מבנה שיחת המכירה– מה מבנה שיחת המכירה המנצח עבורכם? האם שיחת המכירה כוללת סמול טוק? אולי לא…האם היא מיועדת לאדם ספציפי או שמחפשים פוקציה בחברה? האם מוכרים ללקוח פרטי או עיסקי? מה סוג המכירה שבאה לידי ביטוי בשיחה? האם זו מכירה של מגע אחד או שיחת מכירה של מספר מפגשים עם הלקוח?
האם איש המכירות שלכם צריך להיות רהוט מדויק או מעורפל מעט? האם עליו לאתר צורך של לקוח או שהצורך ברור לשני הצדדים? כיצד מזהים את הצורך של הלקוח? האם זהו צורך סמוי או גלוי?
ובהמשך, האם יש התנגדויות קבועות לתהליך המכירה? האם ההתנגדויות לקנייה הן התנגדויות סמויות? לעיתים, יש מספר התנגדויות שעולות במהלך השיחה, ולעיתים זו התנגדות אחת שחוזרת במספר דוגמאות שונות.
אנחנו נברר את ההתנגדויות האמיתיות של הלקוחות שלכם וניישם ונטמיע את הכלים האמיתים והנכונים לטיפול בהתנגדויות אלו.
אנחנו נעלה את יכולת המכירה של אנשי המכירות שלכם לרמה הגבוהה ביותר בטיפול בהתנגדויות.
בנוסף, האם איש המכירות שלכם יודע לזהות את זמן הסגירה האידאלי שלו? האם יש כמה אופציות לסגירת העסקה? מה היא קריאה לפעולה והמיומנות לשימוש בה? האם תמיד יש קריאה לפעולה בתהליך המכירה? האם בכל תהליך המכירה?
אנחנו נבנה את מבנה שיחת המכירה הנכון ביותר עבורכם, עבור אנשי המכירות ומנהלי המכירות בחברה.
אנחנו נתאים את מודל המכירה שלכם לאופטימיזציה מקסימלית שלו. נייצר תהליך מכירה מדויק, רהוט, ברור ויעיל על מנת לעלות כמות העניין של הלקוחות וכך את כמות הסגירות של המכירות שלכם!
אנחנו נייעל את שיחות המכירה שלכם למינימום זמן ומקסימום תפוקות!
אנחנו נקדם אתכם לצעד הבא בהעלאת הרווחיות שלכם!
לאחר הסדנה, חשוב להטמיע בתהליך מדויק באימון מכירה אחד על אחד למשתתפי הסדנה את מבנה השיחה המתאים לכל אחד ואחד מהם על סמך הסדנה.
סדנת המכירות מיועדת לנציגי מכירות טלפוניים, אנשי מכירות, מנהלי מכירות במכירה פרונטאלית וטלפונית.
לפגישת ייעוץ ללא התחיבות התקשר\י כבר עכשיו לירז אגמון 0506527927
