איך מעריכים אנשי מכירות? מדוע חשוב כל כך לבצע הערכת עובדים? מדוע קשה כל כך לבצע הערכת עובדים? איך מעריכים באמת אנשי מכירות? איך מעריכים מנהל מוקד מכירות? שאלות רבות ומגוונות נשאלות על ידי מנהלים בארגונים ומופנות אליינו בפגישות עבודה. במהלך השנים האחרונות חל תהליך של טכנולוגיה מואץ ששינה את אופן הערכת העובדים בכמה היבטים:

סדנת מכירה לחנויות -קמעונאות העולם חוזר לשגרה, לפחות חלק מבתי העסק בישראל חוזרים לפעילות רגילה, במתכונת התו הסגול. מה זה אומר מבחינת יכולת המכירה הפרונטאלית של הזבנים, מוכרים ואנשי שירות בחנויות וברשתות? רבים מאנשי המכירות, חזורים לעבוד אחרי תקופה של חופשה ללא תשלום, חלק עזבו וגיוייסו חדשים במקומם. תחושת אי הוודאות הכללית, ו"חוסר המצב רוח

הדרכת מכירות טלפוניות הדרכת מכירות טלפוניות היא הדרכה שבה מנחים ומדריכים אנשי מכירות או אנשי שירות על כלים/מיומנויות מכירה /טיפול בהתנגדויות/ תסריט שיחת מכירה. הדרכת מכירות טלפוניות היא הדרכה לארגז כלים למנהלים ולעובדים אודות אופן ביצוע מכירה טלפונית אפקטיבית להעלאת המכירות ויעילות שיחת המכירה. אוכלוסית יעד: הדרכת מכירות מעבירים היום כמעט לכל קהל יעד שנותן

להדריך איש מכירות הדרכה של איש מכירות אחד, או אנשי מכירות רבים, זו פעולה בעלת השפעה גדולה על פעילות המכירות בחברה. לאחרונה, אנחנו פוגשים חברות בהן עובדים אנשי מכירות ותיקים,שבמשך שנים רבות לא עברו הדרכת מכירות. המשמעות, של עבודה קבועה,רגילה, אפילו שנים רבות ללא הכשרה והדרכת מכירות, מייצרת לעיתים, קיבעון מחשבתי בצורה עבודה מסויימת, במרבית

סינכרון מערכת מידע אל מול תהליך מכירה המידע הארגוני, נחשב בכל חברה בישראל ובעולם כאחד הנכסים החשובים ביותר בחברה. הסיבה העיקרית לכך, היא שהמידע הארגוני, נאסף במשך שנים, הוא דיסקרטי ומהותי עבור בעלי החברה, מנהלי ועובדיה ומקדם את הפעילות העיסקית. החשיבות הרבה של המידע העיסקי, באה לידי ביטוי בניהול המידע, תיעולו, השימוש בו על ידי

אימון מכירות למוקד טלפוני בתקופת הקורונה, יותר ויותר חברות מבינות שעליהן לחזק את מערך המכירות שלהן. צוות מכירות, בתקופה לא פשוטה זו, זקוק לתמיכה בתהליכי מכירות מכמה כיוונים: הדרכת מכירה אימון מכירות אחד על אחד חיבור צוות המכירות לצרכי הלקוחות בתקופת הקורונה הכשרת אנשי שירות - ליזום, הווה אומר לתהליכי מכירה אימון מנהלים בכירים להכשרות

תהליך מכירה להעלאת מכירות תהליך מכירה הינו תהליך עבודה מסודר של מחלקת המכירות המעוגן בדרך כלל באמצעות תרשים זרימה מסודר. מה זה בעצם תרשים זרימה? תרשים זרימה הוא סכמה ויזואלית, שנועדה לפרוס רצף של פעולות והחלטות, באופן בהיר והגיוני ככל האפשר. משתמשים בו למעשה בככל ארגון או חברה וכן בתחומי מדע, מחקר ועוד. מדוע חשוב

סדנת מכירה לטיפול בלידים קרים אחד הנושאים החשובים ביותר בחברות הוא טיפול בלידים על ידי אנשי מכירות. בחברות רבות, נאסף מאגר מידע אדיר (DATA BASE), של לקוחות שהתעניינו בעבר ברכישה של מוצר או שירות בחברה. במקרים אלו, מסיבות שונות ומגוונות הסתיים התהליך ללא קניה/ רכישה. כתוצאה מכך, החברה ממשיכה לרכוש לידים וככל שעובר הזמן הלידים

מיומנויות מכירה - ממכירה פנים מול פנים למכירה בטלפון משבר הקורונה הביא איתו שינויים רבים בהרגלי הקנייה והרכישה, וכן בדרכי השיווק וההפצה בארץ ובעולם. השינוי המהותי שאנו חשים בו היום, הוא הצורך במענה מהיר, יעיל, מקצועי, שירותי ומרחוק. מערכי מכירות ושירות נדרשים לייעל ולשפר את המענה המקצועי והשירותי שלהם, מעבר למה שהיה מקובל אפילו לפני

הקמת מוקד מכירות רווחי הקמת מוקד מכירות הינה משימה חשובה ובעלת השפעה מרחיקת לכת על כל חברה, מנהלי ועובדיה. תהליך של הקמת מוקד מכירות- טלפוני או פרונטאלי היא חלק מתהליך של חברות שצומחות וגדלות ומבינות שבאמצעות מוקד מכירות יעיל ורווחי יוכלו להגדיל את כמות המכירות ואיכותן בחברה. הגדלת כמות המכירות של החברה, בתהליך של הקמת