הקמת סניף מכירות
כחלק מרשת או כסניף ראשון ברשת עתידית
הקמת סניף מכירות בחברות וארגונים יכול להוות פריצת דרך בכל חברה.
בנייה נכונה של סניף דורשת עבודה עם מקצוענים, בתחום המכירות. אנחנו נוכל ללוות אתכם בבניית סניף מכירות בחומים שונים ומגוונים: בתחומי הקמעונאות, נדלן, קוסמטיקה, פרא רפואי ועוד.
אנחנו עובדים עם מגוון גדול של חברות בבניית מערך מכירות מתאים למכירות פרונטאליות.
אז מה הדבר הכי חשוב שנוכל להמליץ עליו לפני פתיחת סניף מכירות פרונטאלי?
ראשית, והדבר החשוב ביותר הוא תכנון תכנון תכנון….
הרעיון לפתוח כל דבר, בכל יוזמה חדשה הוא תמיד מבורך. עם זאת, מגוון הטעויות והקשיים שעלולים לעלות בתהליך הוא גדול. לכן, מומליץ להתייעץ עוד לפני שיוצאים לדרך.
מה חשוב לקחת בחשבון ברמת ההקמה?
החשוב מכל הוא כוח האדם שיעבוד בסניף המכירות. שגשוג של סניף מכירה ושירות תלוי קודם כל בכוח האדם שיהיה בסניף המכירות.
ראשית, חשוב מאוד להגדיר מנהל מכירות / אחמ"ש מקצועי ומנוסה המומחה במתן שירות ובמכירות ללקוחות. חשוב מאוד שאותו מנהל סניף, ידע לנהל את צוות המכירה בסניף המכירות ולתת מענה לצרכיו ולעמידה ביעדי השירות וביעדי המכירות.
בנוסף, חשוב מאוד שמנהל הסניף יהיה איש אמון. איש ישר והגון שניתן לתת לרשותו עבודה ואחריות על סניף המכירות שהושקע בו כסף רב ושאמור להחזיר את ההוצאות ולהגדיל באופן משמעותי את הכנסות החברה.
מעבר לכך, התרבות הארגונית הנהוגה בסניף המכירות תהיה הולמת את תפיסת השירות, תפיסת המכירות והתרבות הארגונית המקובלת על הנהלת החברה ובסניפים אחרים, במידה וקיימים.
יחסי סינרגיה בין הסניפים- במידה ולחברה יש מספר סניפים, חשוב מאוד לשמור על קו ניהולי וקו מנחה תואם בכל הסניפים ואל מול מטה החברה. כחלק מכך, הוא בהכשרת מנהלי הסניפים,ובהכשרת אנשי מכירות ואנשי השירות בסניפים השונים.
בנוסף, ואחרון – כדאי וחשוב להבין את המשמעויות וההשפעות של כל סניף מכירה חדש שנפתח, ברמת ההשקעה הכלכלית, הדרישות מאותו סניף מכירה. מה הכוונה? הכוונה להתפתחות העיסקית של הסניף, יעדי המכירות לטווח הארוך והקצר.
חברתנו מתמחה בליווי חברות המקימות לראשונה סניפי שירות וסניפי מכירה וכן בבניית תהליכי עבודה מסודרים ברשתות קיימות.
לסיכום, מה חשוב לקחת בחשבון בהקמה של סניף מכירות פרונטאלי חדש:
- בניית הסניף בצורה נכונה, מבחינת הלקוחות, העובדים והנהלת הסניף.
- בניית הסניף בצורה שירותית ומכירתית המאפשרת מתן שירות מקצועי והרחבת סל המוצרים והשירותים ללקוח.
- חשיבה מדויקת אודות הרחבת הפעילות בעתיד.
- בניית סניף במיקום נכון רלוונטי לצורכי השוק והמוצר והשירותים הניתנים בו.
- ראייה סינרגית של כלל השירותים והמוצרים המסופקים על ידי החברה.
