יעוץ ארגוני למכירות
מהו עבורך יעוץ ארגוני למכירות?
מאמר זה יסביר מהו בעצם ייעוץ ארגוני למכירות, מהו אימון למכירות ומהם תחומי הליבה של הייעוץ הארגוני למכירות- לעסקים ולחברות..
ייעוץ ארגוני למכירות מתמקד בבנייה ובאופטימיזציה של מערך המכירות בארגון, מתוך מטרה להפוך אותו ליעיל, רווחי וצומח לאורך זמן. בניגוד להדרכת מכירות נקודתית, ייעוץ ארגוני בוחן את המבנה, התרבות והתהליכים של החברה כדי להבטיח שכל המערכת תומכת ביעדי המכירות.
תהליך של יעוץ ארגוני מפשר הכשרה מותאמת באופן מקצועי לצורכי הארגון ובהתאם לצרכים של המנהלים והעובדים.
זהו תהליך ממוקד, מדוייק המוגדר בלוחות זמנים ברורים בתחילת התהליך.
אאנו נערוך אבחון קצר, שממצאיו יובאו לשולחן המנהלים ולאחריו- יוחלט התהליך, המטרות והלו"ז הנדרש לביצוע.
תחומי הליבה של היעוץ הארגוני למכירות
- גיבוש אסטרטגיית מכירות: הגדרת תוכנית עבודה מסודרת הכוללת יעדים מדידים, זיהוי קהלי יעד ובחירת ערוצי המכירה האפקטיביים ביותר.
- אופטימיזציה של תהליך המכירה: ניתוח מסע הלקוח ובניית "פייפליין" (Pipeline) ברור – מהפנייה הראשונית ועד לסגירת העסקה ושימור הלקוח.
- פיתוח מנהלים וצוותים: הכשרת מנהלי מכירות בניהול ביצועים, הנעת עובדים וליווי אישי (Coaching) לאנשי מכירות לשיפור מיומנויות הטיפול בהתנגדויות וסגירת עסקאות.
- הקמה וארגון מחדש של מערכי מכירות: ייעוץ בבניית מוקדי מכירות (Inside Sales) או צוותי שטח, כולל הגדרת תפקידים, מבנה ארגוני ומערכות תגמול מבוססות ביצועים.
- שימוש בטכנולוגיה ונתונים: הטמעת מערכות CRM למעקב אחר ביצועים וקבלת החלטות מבוססות נתונים לשיפור אחוזי ההמרה.
מנהל בחברה – עוסק במכירות?
- במידה ואתה שוקל לעבוד עם יועץ ארגוני למכירות- תהליך זה נוגע בכל היבט ובכל ממשק רגוני שתרצה לעסוק בו.
- כיועצת ארגונית, אדע למקד ולדייק את הצרכים הארגוניים שלך מנסיוני כיועצת ארגונית וכיצד כדי לקדם תהליך לשיפר עמידה ביעדי המכירות באופן איכותי וכמותי בארגון.
מתי מומלץ לך להיעזר ביעוץ ארגוני למכירות?
- כאשר המכירות בסטגנציה (דריכה במקום) למרות מאמצי השיווק.
- כאשר ישנה תחלופה גבוהה של אנשי מכירות בארגון.
- בתקופות של צמיחה מהירה הדורשות מעבר ממכירה אישית (של המייסד למשל) למערך מכירות מובנה.
- בעת כניסה לשווקים חדשים או השקת מוצרים מורכבים.
