אימון מכירות לתוצאות מיידיות
לאמן למכירות– זו אומנות אמיתית!
כל כך הרבה פעמים, הבאתם הדרכות חיצוניות, ובדיעבד האם היה שיפור במכירות?
האם הייתה עלייה בכמות המכירות במוקד הטלפוני? בחברה? בקרב מסוכני מכירות השטוח?
אימון מכירות זו הדרכה מאוד מקצועית, ולכן צריך לעבוד עם מקצוענים!
חברות רבות, מכשירות ומאמנות למכירות, מאמני מכירות רבים הם אנשי מכירות לשעבר, שחושבים שאם הם מוכרים,
בהכרח הם גם מכשירים למכירות.
גם אם איש מכירות עבר קורס לאימון, הוא עדיין לא מתמחה באימון מכירות מקצועי.
מדוע חשוב כל כך לאמן מכירות באופן מקצועי?
אימון מכירות דורש ידע ונסיון רב בסוגי מוצרים ושירותים מגוונים.
אימון מכירות הוא תהליך ממוקד ומדוייק הדורש מקצועיות אמיתית בתחום.
אימון מכירות דורש הבנה וידע רב גם בנושא ממשקים, תהליכים ומחלקות. הדרכת המכירות היא חלק
מהבנה של הארגון והמחלקה. זאת, על מנת להגיע לתוצאות ולעלות את רווחיות המחלקה.
אימון מכירות נעשה ON THE JOB TRIANING- אימון תוך כדי פעילות מכירתית בשטח.
חלק מהתהליך דורש קשר וכימיה הן עם מנהל המחלקה והן עם אנשי המכירות.
לשם כך, יש לעבוד עם יועצת ארגונית מנוסה, מתחברת בקלות לאנשי המכירות ותניע אותם לישפור תהליכים ולהעלאת רווחיות המחלקה.
מה כולל תהליך אימון מכירות?
- הכרות עם פעילות מחלקת המכירות בחברה.
- הכרות עם הקשיים, האתגרים וההתנגדויות מצד הלקוחות.
- הכרות עם צוות המכירות.
- שיפור ביצועים בתהליך אימון מכירות ממוקד
- משוב על הפעילות האימונית במחלקה
לסיכום
תהליך אימון מכירות הוא תהליך של הכנסה של גורם חוץ לתוך החברה.
תהליך מסוג זה, דורש הכנה מקצועית והתאמה מדוייקת, מלאה ומקצועית לצורכי החברה, המחלקה וצוות המכירות.
תהליך האימון יכול להביא למקצה שיפורים משמעותי בהבנה ובתפיסת מנהל המחלקה את פעילות צוות המכירות.
תהליך אימון מכירות יכול להוביל לשינוי במבנה, בתהליכי העבודה ובתוכנית העבודה של מחלקת המכירות.
אימון מכירות הוא בסיס מצויין להבנה לעומק של הקשיים והאתגרים בשוק התחרותי איתו מתמודדת החברה.
בתהליך זה אנו מגלים פעמים רבות, כי ניתן לשפר ולייעל את המחלקה וכן לחסוך עלויות במגוון צעדים, אפילו קטנים ופשוטים.
לסיכום
אנו ממליצים על תהליך אימון מכירות בתדירות קבועה בכל חברה בה יש מחלקת מכירות.
נשמח להעמיד לרשותכם את ניסיוננו הרב.
לתיאום פגישת הכרות יש לפנות ללירז אגמון – 0506527927
